(Senior / Junior) Sales Manager / Key Account Manager – Software & Hardware (m/w/d)

(Senior / Junior) Sales Manager / Key Account Manager – Software & Hardware (m/w/d)

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Kaptura ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von 3D-Scansystemen, digitalen Zwillingen und cloudbasierten Softwarelösungen spezialisiert hat. Unsere Technologien helfen Unternehmen aus Industrie, Logistik, E-Commerce und Enterprise, ihre Produktdaten effizient zu erfassen, zu verwalten und zu skalieren.

Wir wachsen weiter und bauen unseren Vertrieb gezielt aus. Dafür suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die unsere Lösungen versteht, Kunden begeistert und Abschlüsse vorantreibt.

Wenn du Spaß am B2B-Vertrieb, an erklärungsbedürftigen Produkten und am direkten Kontakt mit Entscheidern hast, dann bist du bei uns genau richtig.

Aufgaben

• Du gewinnst aktiv Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, E-Commerce, Enterprise)
• Du betreust und entwickelst Bestandskunden und Key Accounts
• Du berätst Kunden zu unseren Komplettlösungen aus Hardware, Software und Services
• Du führst Produktdemos, Beratungsgespräche und Präsentationen durch
• Du erstellst Angebote, verfolgst diese nach und führst Verhandlungen bis zum Abschluss
• Du arbeitest eng mit Marketing, Technik und Geschäftsführung zusammen
• Du pflegst CRM, Pipeline und Vertriebskennzahlen
• Du bringst dich aktiv in den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse ein

Profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen oder softwarenahen Umfeld
• Du fühlst dich wohl im direkten Kontakt mit Entscheidern und kannst komplexe Lösungen verständlich erklären
• Du hast Erfahrung in Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskunden
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert
• Du hast ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und denkst lösungs- statt produktgetrieben
• Du hast keine Angst vor Technik und bringst technisches Grundverständnis mit
• Du willst Verantwortung übernehmen und aktiv zum Wachstum eines Unternehmens beitragen
• Du sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher
• Du betreust deutsche und internationale Kunden

Wir bieten

• Festanstellung in einem wachsenden Tech-Unternehmen
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt + leistungsbezogener Provision
• Hybrid-Arbeitsmodell mit Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Spannende B2B-Kunden aus Industrie, Logistik, E-Commerce und Enterprise
• Verantwortung & Gestaltungsspielraum im Aufbau und Ausbau des Vertriebs
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und Marketing
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, pragmatische Umsetzung
• Moderne Produkte mit hohem Erklärungswert und echtem Kundennutzen
• Moderne Arbeitsweise und Arbeitsmittel
• Regelmäßige Team-Events, Weihnachtsfeier und Betriebsausflüge

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.