Senior (Key) Account Manager (m/w/d) – Sales

Stellenbeschreibung:

Im Auftrag unseres Kunden suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Vertrieb, die ein marktstarkes Territory übernimmt und an beratungsintensiven Deals arbeitet, die direkt zum Umsatzwachstum und zur Wärmewende beitragen.

Diese Rolle verbindet strategische Weiterentwicklung von Bestandskund*innen mit aktiver Neukundengewinnung . Du entwickelst Accounts zu echten Key Accounts weiter, identifizierst Upselling-Potenziale und führst neue Kund*innen strukturiert durch den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss.

Du verantwortest deinen Funnel end-to-end – mit hoher Eigenständigkeit, klarer Verantwortung und einer modernen, datenbasierten Vertriebsumgebung.

Deine Aufgaben

Bestandskund*innen strategisch zu Key Accounts entwickeln
Upselling- und Cross-Selling-Potenziale erkennen und realisieren
Neukund*innen gewinnen und einen stabilen Deal-Flow aufbauen
Den gesamten Sales Cycle steuern: Discovery, Präsentation, Angebot, Verhandlung, Abschluss
Strukturierte Pipeline-Steuerung, Forecasting und CRM-Best-Practices anwenden
Souverän mit komplexen Stakeholder-Strukturen arbeiten
Repräsentation auf Events und aktiver Netzwerkaufbau

Das bringst du mit

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb, idealerweise in beratungsintensiven Sales Cycles
Nachweisliche Abschlussstärke und Zielerreichung
Erfahrung im Management eines großen Sales Funnels (50+ Opportunities)
Stärke in Stakeholder-Management, Bedarfsanalyse und Verhandlungsführung
Strukturierte, eigenständige und zuverlässige Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Tools (inkl. KI-gestützter Arbeitsweisen)
Teamgeist und starkes Ownership-Mindset
Erfahrung im Umfeld Energie, Energiemanagement oder Gebäudetechnik
Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder Ausschreibungen
Kenntnisse in Qualifizierungsframeworks wie BANT oder MEDDIC