(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER NORD

Stellenbeschreibung:

mit Wohnsitz im Verkaufsgebiet nördliches Deutschland

Offen für Neues? Dann werde Teil des ALUCA-Teams. Wir sind ein junges, cleveres und sportliches Unternehmen – mit neuem Firmengebäude am Hauptsitz in Rosengarten und modernen Fertigungstechnologien und Produktinnovationen. Digitales Arbeiten ist bei uns Standard! – und lässt Dir ein hohes Maß an Flexibilität. Stell dich neuen Herausforderungen bei einem wachsenden Unternehmen. Bei uns kannst du dein Wissen auf spannende Weise erweitern.

Bereit für ein neues Kapitel? Dann komm zu uns ins ALUCA-Team!

Verkaufsgebiet

Vollzeit

Deine Aufgaben

Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen
Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot.

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit Weiterbildung (Fachwirt, Betriebswirt) und entsprechender einschlägiger Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager in der Fuhrpark- bzw. Mobilitätsbranche
Ein aktives Netzwerk in der relevanten Zielgruppe ist von Vorteil
Fundierte Kenntnisse im Bereich von Markt- und Wettbewerbsanalysen und Identifikation von Branchentrends
Strategische Denkweise, hohes Maß an eigenverantwortlichem Arbeiten, Problemlösekompetenz und „Hunter“-Mentalität
Starke kommunikative Fähigkeiten und professionelles Auftreten sowie ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz
Affinität zu KPI-basiertem Vertriebsmanagement
Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie modernen Prospecting-Methoden (z.B. LinkedIn, Flottenmarktdatenbanken)
Deutsch fließend in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil
Führerschein der Klasse B; Reisebereitschaft

Geburtstagsgeschenke, Weihnachtsfeiern, Jobrad, hochwertige Arbeitskleidung und betriebliches Gesundheitsmanagement