Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) – Defence / Manufacturing / Finance

Overview

HiQ – Wir sind überzeugt, dass man mit den richtigen Menschen die technologische Zukunft gestalten und neue Möglichkeiten im IT-Umfeld schaffen kann. Wir spezialisieren uns auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, IT-Beratung, Atlassian Services und mehr. Mit 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben.

Deine Mission

Als Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen. Du bringst dein Branchenk- Know-how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiterzuentwickeln. Gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und Experten gestaltest du passgenaue Lösungen, die unsere Kunden in ihrer digitalen Transformation nachhaltig voranbringen.

Deine Aufgaben

• Strategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von Projekten
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichern
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level-Ebene
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Consulting- und Solution-Teams
• Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
• Repräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder Softwareumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
• Tiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder Finance
• Bestehendes Netzwerk in einer dieser Zielbranchen
• Strategische und analytische Denkweise sowie hohe Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
• Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung wichtiger Accounts
• Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
• Hybride Unternehmensstruktur – arbeiten im Büro oder im Home Office
• Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
• Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
• Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
• Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
• Fahrrad-Leasing über JobRad
• Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
• Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung

Bewirb dich jetzt

Erkennst du dich wieder und hast Lust, mit uns zu arbeiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung an oder fülle einfach das Formular auf unserer Website aus.

Du bist neugierig, wie es ist bei HiQ zu arbeiten? Dann schau doch einfach mal auf unserem Instagram Account vorbei!