Senior Manager Sales & Market Development (m/w/d)

Croozer entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Fahrradanhänger für Familien und Menschen, die gern draußen mit dem Fahrrad unterwegs sind.

Unsere Produkte stehen für Sicherheit, Langlebigkeit, durchdachte Technik und einen verantwortungsvollen Umgang mit Ressourcen.

Unser Ziel ist nicht "mehr Vertrieb", sondern "besserer Vertrieb": datenbasiert, strategisch durchdacht und operativ wirksam.

Aufgaben

Strategische Stabsstelle

Deine Position ist als strategische Stabsstelle angelegt. Du führst keine Teams disziplinarisch, sondern entwickelst die Vertriebslogik, übersetzt sie in konkrete Maßnahmen und sorgst dafür, dass sie im Unternehmen wirksam umgesetzt und verankert werden. Deswegen arbeitest du in der Strategie eng mit dem geschäftsführenden Gesellschafter zusammen und in der Umsetzung mit Sales und Marketing.

Vertriebsarchitektur & Kanalsteuerung

• Analyse und Weiterentwicklung unserer bestehenden Vertriebsstruktur
• Klare Differenzierung und Priorisierung von Kanälen, Kundengruppen und Geschäftslogiken
• Bewusstes Management von Zielkonflikten zwischen:
  • Direktvertrieb
  • Fachhandel
  • Online
  • Distributoren
• Treffen und Vertreten von klaren Trade-off-Entscheidungen

Business Development & Marktentwicklung

• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftspotenziale
• Entwicklung belastbarer Hypothesen, Business Cases und Entscheidungsgrundlagen
• Definition von:
  • Lead-Gernerierungsansätzen
  • Händlerentwicklungsprogrammen
  • Kanal-spezifischen Verkaufslogiken
• Aktives Nein-Sagen zu Vorhaben, die Fokus oder Struktur verwässern würden

Umsetzung & Verankerung

• Übersetzung von Strategie in konkrete Maßnahmen, Prozesse und Routinen
• Enge Zusammenarbeit mit Außen- und Innendienst sowie Marketing
• Sicherstellen, dass Veränderungen dauerhaft wirksam werden

Steuerung, Zahlen & CRM

• Nutzung von Pipedrive als zentrales Steuerungs- und Controlling-Instrument
• Aufbau transparenter Funnels, Workflows und Dashboards
• Definition und Durchsetzung relevanter KPIs
• Sicherstellen von Datenqualität und konsistenter Forecast-Logik

Profil

Fachlich & beruflich

• Mehrjährige Erfahrung (ca. 6–10 Jahre) im B2B-Vertrieb, Business Development oder als B2B-Vertriebsstratege
• Sehr gutes Verständnis mehrstufiger und multichannelbasierter (Fachhandels)-Vertriebsmodelle
• Echtes Interesse an Produkten, Märkten und Kunden – nicht nur an Konzepten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Pipedrive, d.h. sehr gutes Verständnis für Zahlen, Steuerung und CRM-basierter Vertriebsarbeit
• Stark in Analyse, Strukturierung und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen

Wir bieten

• Eine sinnstiftende Arbeit für langlebige und nachhaltige Produkte, die Menschen Freude machen und ihr Leben mit Kind, Kegel & Hund einfacher machen
• Ein familienfreundliches Arbeitszeitmodell, welches dich unterstützt, Arbeit, Familie und Freizeit in eine für dich passende Balance zu bekommen
• Genderneutrale Bezahlung
• Zuschüsse zu deiner betrieblichen Altersvorsorge und zu etwaigen Kindergartenbeiträgen
• Deutschlandticket, Zuschuss zu Urban Sports, Firmenrad und Fahrradanhänger deiner Wahl zur privaten Nutzung
• Förderung Deiner persönlichen Entwicklung und beruflichen Weiterbildung.

Important note: Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.