Senior Sales Consultant (m/w/d) - Abschluss & Kundenentwicklung

Diese Position richtet sich an erfahrene Sales-Persönlichkeiten, die ihre Stärke im Abschluss von Neukunden und in der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen haben.

Du steigst nicht im Erstkontakt ein, sondern übernimmst qualifizierte Gespräche, sobald es konkret um Entscheidung, Investition und Abschluss geht.

Dein Fokus liegt auf hochwertigen Abschlussgesprächen mit Unternehmern sowie auf der Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden. Du arbeitest mit klaren Prozessen, modernen Vertriebssystemen und übernimmst Verantwortung genau dort, wo Umsatz entsteht: im Closing und im Bestandskundengeschäft .

Holzhey-Consulting GmbH begleitet mittelständische Unternehmer bei der Weiterentwicklung ihrer Prozesse, Strukturen und Unternehmensführung. Unsere Beratungsleistungen sind erklärungsbedürftig, hochwertig und auf nachhaltige Zusammenarbeit ausgelegt – dafür suchen wir Sales-Profis, die im entscheidenden Moment Ergebnisse erzielen.

Aufgaben

• Durchführung von Abschluss- und Entscheidungsgesprächen mit qualifizierten B2B-Leads
• Übernahme von Gesprächen ab einem definierten Übergabepunkt (kein Erstkontakt)
• Professionelle Präsentation unserer Beratungsangebote auf Entscheider-Ebene
• Souveräne Einwandbehandlung und Verhandlungsführung mit klarem Fokus auf Abschluss und Umsatz
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden nach Vertragsabschluss
• Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Erweiterungspotenzialen im Bestandskundensegment
• Pflege und Steuerung der eigenen Abschluss- und Bestandskunden-Pipeline im CRM
• KPI Aufbereitung und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung
• Saubere Dokumentation von Entscheidungen, Abschlüssen und nächsten Schritten
• Enge Abstimmung mit dem vorgelagerten Sales-Team und dem Management

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Closing und Bestandskunden
• Nachweisliche Abschlussstärke und Erfahrung in der Einwandbehandlung
• Sicheres Auftreten in Entscheidungs- und Verhandlungsgesprächen
• Erfahrung im Umgang mit CRM- und Vertriebssystemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder vergleichbar)
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verständnis für beratungsintensive, erklärungsbedürftige Produkte
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil

Benefits

✅ Krisen-sicherer Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektiven