Senior Sales Expert Digital Public

Stellenbeschreibung:

Senior Sales Expert Digital Public (m/w/d)

Standort: Hamburg / Hybrid
Beschäftigungsart: Vollzeit

Über die Position

Als Senior Sales Expert Digital Public (m/w/d) mit Fokus auf den Vertrieb von Lösungen für Institutionen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung (Länder und Kommunen) arbeiten Sie in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen, engagierten Team im Bereich Digital Sales Public und sind verantwortlich für den Vertrieb sowie die Umsetzbarkeit kundenindividueller Lösungen.

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein führender europäischer Anbieter integrierter Kommunikations- und Technologielösungen. Das Unternehmen treibt digitale Innovationen in den Bereichen Konnektivität, Sicherheit und Cloud voran und unterstützt Kunden weltweit bei der digitalen Transformation.

Ihre Aufgaben

Ermittlung von Kundenbedarfen sowie Entwicklung und Präsentation teilweise komplexer Lösungskonzepte (Cross Business Area / Cross Portfolio Unit)
Platzierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden
Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden
Verantwortung für große Opportunities (Deal-Ownership) und deren Steuerung bis zur Vertragsunterschrift
Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft
Unterstützung bei der Erreichung spezifischer Ziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT
Fachliche Leitung und Koordination fachübergreifender sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen und Workshops beim Kunden
Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten
Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Angebotsprozesse bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Ihr Profil

Langjährige Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Unternehmensberatung
Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes (Bund, Länder, Kommunen, öffentliche Institutionen)
Mehrjährige nachweisbare Vertriebserfahrung in der Public-Branche – von Akquise über Entwicklung bis zum Abschluss
Bestehende und ausbaufähige C‑Level-Netzwerke bei öffentlichen Bestands- und Zielkunden
Tiefgreifende Kenntnisse technologischer und betriebswirtschaftlicher Trends sowie entsprechendes Prozess‑Know‑how
Erfahrung in mindestens mehreren der folgenden Bereiche:
- Systemintegration
- Low‑Code‑Plattformen
- Cloud‑Technologien
- Testmanagement
- Applikationsmanagement
Umfangreiches Wissen zu digitaler Verwaltung und relevanten gesetzlichen Rahmenbedingungen (z. B. OZG)
Umfassende Erfahrung in Systemintegrations‑ und Digitalisierungsprojekten
Tiefgehende Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und Ausschreibungsprozesse
Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse im Bereich Solution Sales und Opportunity Management
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Über EvolveTalent

Als spezialisierte Personal- und Executive-Search-Beratung begleiten wir internationale Unternehmen bei der Besetzung von Schlüsselpositionen in den Bereichen Technologie, Digitalisierung und Engineering. Für diese Position treten wir als vertraulicher Recruiting‑Partner auf. Weitere Informationen zum Unternehmen stellen wir qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten im weiteren Prozess zur Verfügung.