Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public

SOMI Solutions GmbH Location Not Available

Stellenbeschreibung:

Zahlreiche Rabattprogramme
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
Lebenslanges Lernen istunverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Analyse von Kundenanforderungen sowie Konzeption und Ausarbeitung teilweise komplexer Lösungsszenarien (bereichs- und portfolioübergreifend) und deren überzeugende Darstellung beim Kunden
Identifikation und Platzierung von Neugeschäftspotenzialen beim Kunden
Bereitstellung von fundiertem Know-how zu Lösungen und dem Portfolio für das Account-Management sowie für Kunden
Verantwortung für große Vertriebschancen (Deal-Ownership) und Steuerung des gesamten Prozesses bis zur Vertragsunterzeichnung
Aktive Mitwirkung an der Erstellung, Weiterentwicklung und Umsetzung umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft
Beitrag zur Erreichung der spezifischen Ziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT
Fachliche Führung und Koordination interdisziplinärer sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen beim Kunden
Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten
Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und weiteren Angebotsprozessen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Mindestens > 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how
Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales