(Senior) Sales Manager B2B (m/w/d)

Wer wir sind

Wir sind Menlo79, ein 2019 gegründetes SaaS-Startup aus Berlin. Unsere Software WILSON ist eine umfangreiche Workforce-Management-Lösung, die Bahnunternehmen dabei unterstützt, Schichten zu planen, auf kurzfristige Personaländerungen zu reagieren, gesetzliche Vorgaben einzuhalten und gleichzeitig die Wünsche ihrer Mitarbeitenden zu berücksichtigen. Unsere Lösung bietet Echtzeit-Einblicke und Optimierungen, um die Effizienz der Belegschaft zu steigern.

Unsere Mission ist es, die Bahnbranche zu modernisieren und bei der Innovation zu unterstützen. Wir wollen den Bahnunternehmen in Europa helfen, veraltete Methoden wie Excel-Tabellen und Whiteboards abzulösen.

Deine Aufgaben

• Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking im SMB und Enterprise-Segment
• Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
• Beobachte Markttrends und Wettbewerber, entwickle neue Ansprachekonzepte und positioniere Menlo79 gezielt im Markt
• Nutze unser CRM-System (HubSpot) zur sauberen Pflege deiner Pipeline, zum Reporting und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Prozesse

Dein Profil

• Du hast fundierte Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb als Account Executive, (Key) Account Manager, SDR, Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater, Vertriebsmanager, Sales Executive (m/w/d) oder in einer vergleichbaren Position gesammelt; Quereinsteiger aus den Mobilität, Transport- und Logistik mit Lust auf Vertrieb sind ebenfalls willkommen
• Branchenkenntnisse und relevante Netzwerke in der Mobilität, Transport- und Logistik sowie ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in diesem Bereich sind ein großes Plus
• Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben
• Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert sowie fühlst dich in einem dynamischen Umfeld zuhause
• Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Warum wir?

• Ein marktüberdurchschnittliches Vergütungsmodell mit Fixgehalt und leistungsbezogener, variabler Komponente – dein Engagement hat direkten Einfluss auf dein Einkommen
• Arbeite in unserem neuen, hellen Office in Berlin-Kreuzberg mit Ausblick sowie auch Remote oder im Home-Office
• Sei Teil eines erfahrenen und motivierten Teams mit einem breiten Netzwerk im Bereich Mobilität, Transport und Logistik
• Flache Hierarchien, ein motiviertes Team und die Möglichkeit, wichtige Entscheidungen zu beeinflussen
• Kostenlose Erstattung des Mittagessens, Mobilitätsdienste oder Fitnessgutscheine als Teil unseres Health & Social Packages
• Regelmäßige Teamevents wie Chillout-Abende, mehrtägiges Sommerfest und vieles mehr

Wenn du Lust hast, in einem dynamischen SaaS-Umfeld etwas zu bewegen und mit deinen Stärken direkt Einfluss auf unseren Vertriebserfolg zu nehmen, freuen wir uns auf deine Bewerbung!