Senior Sales Manager B2B SaaS (m/w/d)

Senior Sales Manager B2B SaaS (m/w/d)

Join to apply for the Senior Sales Manager B2B SaaS (m/w/d) role at Value. (Liotec GmbH).

This range is provided by Value. (Liotec GmbH). Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.

Base pay range

Warum Value? Weil Mitarbeiterbindung kein „weiches HR-Thema“ ist.

Bei Value entwickeln wir eine B2B-SaaS-Plattform für evidenzbasierte Mitarbeiterbindung durch Wertschätzung, Kommunikation, Feedback und People Analytics.

Unsere Kunden – insbesondere aus Pflege, Sozialwirtschaft und Dienstleistung – stehen vor der Herausforderung, Fluktuation und Krankentage nachhaltig zu reduzieren und Führung wirksam zu unterstützen.

Value ist bereits bei über 700 Organisationen im Einsatz und befindet sich aktuell in der Phase vom Product-Market-Fit zur strukturierten Skalierung.

Deine Mission

Sales-Verantwortung übernehmen und Wachstum gestalten.

Als Senior Sales Manager (B2B SaaS) übernimmst du eine zentrale Rolle im weiteren Wachstum von Value.

Du bist verantwortlich für den Ausbau unseres Vertriebs, schließt selbst Deals ab und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Sales-Struktur weiter.

Aufgaben

Dein Verantwortungsbereich

Vertrieb & Umsatz

• Eigenständige Durchführung von Sales-Gesprächen (Discovery, Demo, Abschluss)
• Abschluss von B2B-Kunden
• Verkauf an Entscheider:innen (Geschäftsführung, HR-Leitung, Bereichsleitungen)
• Verantwortung für Pipeline, Abschlussquote und Forecast

Struktur & Weiterentwicklung

• Weiterentwicklung unseres Sales-Prozesses (CRM, Funnel, Forecasting)
• Schärfung unserer Positionierung und Sales-Argumentation
• Enge Abstimmung mit Marketing (Events, Webinare, Case Studies)
• Rückmeldung von Markt- und Kundenfeedback an Produkt und Geschäftsführung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Erfahrung bei Skalierung von früher Wachstumsphase hin zu >1 Mio. € ARR
• Selbstbewusst im Umgang mit Stakeholdern auf C-Level, erfahren im DACH-Markt
• Strukturierte und verlässliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Sales-Strukturen
• Berührungspunkte mit HR-, SaaS- oder Sozial-/Gesundheitsmärkten
• Erste Erfahrung in der Anleitung oder im Mentoring von Kolleg:innen

Unsere Arbeitsweise

• Du arbeitest sicher auf Deutsch und gut auf Englisch
• Du schätzt klare Ziele und transparente Erwartungen
• Du arbeitest eigenverantwortlich und lösungsorientiert
• Du hast Freude daran, in einem wachsenden Startup Verantwortung zu übernehmen

Benefits

• Eine zentrale Rolle in einem wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen
• Zusammenarbeit in einem engagierten Team mit offener Kultur sowie regelmäßigen Team-Events
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Ein Produkt mit klarem Kundennutzen und realem Marktbedarf
• Kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum

Vergütung & Rahmen

• Fixgehalt: ca. 60.000 – 70.000 €
• Variable Vergütung: 20–30 %, leistungsabhängig
• Value-App mit steuerfreiem Sachbezug :)
• Perspektive zur Weiterentwicklung (z. B. Head of Sales)
• Hybrid (Berlin/München/Remote) möglich

Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf:

• einen kurzen Lebenslauf
• ein paar Zeilen zu deiner Motivation und deinem bisherigen Sales-Fokus