Senior Sales Manager / Market Development Manager DACH (m/w/d) bei einem internationalen Softwa[...]

Stellenbeschreibung:

Unser Mandant ist ein etabliertes, profitables Softwareunternehmen aus Nordeuropa, spezialisiert auf Enterprise Content Management (ECM) sowie dokumentenbasierte Geschäftsprozesse für mittelständische und größere Unternehmen. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Kunden dabei, Informationen, Dokumente und Workflows effizient, sicher und regelkonform zu steuern. In den bestehenden Kernmärkten verfügt das Unternehmen über eine stabile Kundenbasis, ein marktreifes Produktportfolio und langjährige Kundenbeziehungen.

Im Rahmen einer klar definierten und finanziell abgesicherten Wachstumsstrategie wird der DACH-Markt nun systematisch ausgebaut.

Als Senior Sales / Market Development Manager DACH übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung des Neugeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Position richtet sich an eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die New Business Development mit Struktur, Marktverständnis und strategischem Blick gestaltet – in enger Zusammenarbeit mit Management, Marketing und Pre-Sales. Es handelt sich nicht um eine rein operative Sales-Position, sondern um eine Rolle mit Gestaltungsfreiraum, Verantwortung und langfristiger Perspektive.

Ihre Aufgaben

Aufbau und Entwicklung des DACH-Marktes mit Fokus auf strategisches New Business
Identifikation und Qualifizierung von Zielkunden, insbesondere im mittelständischen und gehobenen Enterprise-Umfeld
Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
Verantwortung für den kompletten Sales Cycle – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement
Mitwirkung an Go-to-Market-Strategien, Vertikalfokus und Marktpositionierung
Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Feedback an Management und Produktteam
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich ECM, DMS, BPM oder angrenzender Enterprise-Software
Nachweisliche Erfolge im New Business / Business Development
Sehr gutes Verständnis für strukturierte Vertriebsprozesse und komplexe Entscheidungswege
Fähigkeit, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und beratend auf Augenhöhe zu agieren
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Was Sie erwartet

Eine strategisch wichtige Schlüsselrolle mit klar definiertem Mandat
Ein wirtschaftlich stabiles, eigentümergeführtes Unternehmen mit langfristiger Perspektive
Marktreife Produkte und bestehende Referenzen außerhalb DACH als solide Basis
Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zum Management
Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung
Dienstwagenregelung bzw. Mobilitätslösung
Moderne Arbeitsmittel und hohe Flexibilität
Standort Hamburg mit DACH-Verantwortung