Senior Sales Manager (m/w/d)

aiomatic ist ein schnell wachsendes Startup aus Hamburg. Mit unserer innovativen KI-gestützten Software revolutionieren wir die Überwachung und Wartung von Maschinen. So unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Effizienz zu maximieren und Ausfallzeiten zu minimieren!

Du brennst für Vertrieb, liebst klare Ziele und willst Wachstum aktiv gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als Senior Sales Manager übernimmst Du die Verantwortung für die Kundenakquise und das Management von Vertriebspartnerschaften, um den Erfolg von aiomatic weiter voranzutreiben.

Diese Aufgaben erwarten Dich:

Aktive Leadgenerierung & Qualifizierung

• Neben den Leads aus unseren Marketingkanälen nutzt du aktiv eigene Wege wie Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Industrienetzwerke, um unsere Pipeline kontinuierlich auszubauen.
• Du qualifizierst eingehende Leads (telefonisch, per E-Mail oder vor Ort) und führst sie strukturiert zum ersten Kaufabschluss.

Wachstumsverantwortung

• Du bringst deine Erfahrung aktiv ins Team ein, unterstützt Kolleg:innen in ihrer Weiterentwicklung und teilst Best Practices aus eigenen Deals.
• Du begleitest Kolleg:innen bei Kundenterminen, unterstützt direkt in realen Vertriebssituationen und fungierst als Sparringspartner:in bei Angebotsgesprächen, Einwandbehandlung und Deal-Strategien.

Schrittweise Übernahme der Akquise und Betreuung unserer Vertriebspartnerschaften

• Perspektivisch übernimmst Du die Verantwortung für die Akquise, den Aufbau, die Verhandlungen und die Pflege unserer Vertriebspartnerschaften. In den ersten Monaten wirst Du dabei eng begleitet und erhältst viel Guidance und Unterstützung vom Team.
• Langfristig entwickelst Du bestehende Partnerschaften weiter und baust einen skalierbaren Onboarding-Prozess auf. Zu Beginn gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen.

Interne Prozesse & Skalierung

• Du arbeitest eng mit Marketing & Growth zusammen, um eine verlässliche Pipeline-Planung und saubere Forecasts sicherzustellen. Gemeinsam treibt ihr die Effizienz und Automatisierung der Vertriebsprozesse voran.
• Du fungierst als Bindeglied zwischen Kund:innen und internen Bereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Customer Care, um Feedback einzubringen und Kundenanforderungen optimal abzubilden.

Diese Eigenschaften führen Dich zum Erfolg:

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Industrieumfeld.
• Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnerschaften sowie sichere Verhandlungsführung mit Partner:innen und Kund:innen.
• Solides technisches Verständnis für Maschinen und idealerweise Erfahrung im Fertigungsbereich.
• Strukturierte, KPI-orientierte Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen.
• Überzeugendes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke – am Telefon, per Mail und vor Ort.
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau und Englisch mindestens C1, um sicher mit Kund:innen und internen Stakeholder:innen zu kommunizieren.

Darauf kannst du dich freuen:

• Ein modernes, zentral gelegenes Office direkt am Rathausplatz in Hamburg.
• 30 Tage Urlaub für deine Erholung.
• Flexible Arbeitsortwahl mit nur einem verpflichtenden Präsenztag pro Woche im Hamburger Office.
• Lust auf Arbeiten im Ausland? Bei uns kannst du bis zu 4 Wochen pro Jahr „work from everywhere“ erleben.
• Regelmäßige Team-Events – vom gemeinsamen Kochen über Outdoor-Abenteuer bis hin zu Afterwork-Treffen.