Senior Sales Manager:in (mwd)

Hallo, erfahrener Sales-Rundum-Profi mit Spaß an Software-Produkten!
Wir suchen jemanden wie dich in Vollzeit – für den gesamten Verkaufsprozess im Neukundengeschäft.

Aufgaben

• Du begeisterst Managementsystem-Verantwortliche und Geschäftsführer:innen für moderne Organisationsentwicklung und zeigst ihnen, wie orgavision sie dabei unterstützt.
• Gemeinsam mit deinen Interessent:innen gestaltest du den Entscheidungsprozess als Projekt, das deren Ziele und Herausforderungen klar abbildet – und führst sie strukturiert bis zur Beauftragung.
• Du baust dir ein Netzwerk im Fachbereich IMS auf und positionierst dich in relevanten Communitys als Expert:in für digitales Prozess- und Wissensmanagement.
• Du arbeitest mit unserem CRM-System (Salesforce) und weiteren digitalen Vertriebstools und bringst deine Ideen ein, um unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern.
• Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an unser Produktteam weiter und hilfst mit, orgavision für unsere Kund:innen immer weiter zu verbessern.
• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder anderen erklärungsbedürftigen Produkten.
• Du liebst Softwareprodukte – und zwar solche, die etwas bewegen und echten Mehrwert bringen.
• Du stehst hinter der Idee von Organisationsentwicklung, Qualitäts-, Prozess- und Wissensmanagement als Antrieb für erfolgreiche Unternehmen.
• Dir gefällt die Mischung aus Technik, Menschen und den Herausforderungen auf allen Ebenen.

Fähigkeiten

Kommunikation wird bei dir großgeschrieben:

• Du bist ein herzlicher, offener Charakter und baust schnell Beziehungen zu Interessenten auf.
• Du hast ein ausgeprägtes Talent dafür, dein Gegenüber von Themen zu überzeugen und kombinierst Verhandlungsgeschick mit Fingerspitzengefühl.
• Komplexe Zusammenhänge erklärst du verständlich und punktgenau.
• Auch in schwierigen Verkaufsgesprächen bleibst du gelassen und gehst auf dein Gegenüber ein.

Du zeichnest dich durch einen effizienten und systematischen Vertriebsansatz aus:

• Du arbeitest ergebnisorientiert, bist hoch motiviert, deine Ziele zu erreichen und „hast deine Zahlen im Griff“. Dabei verlierst du nie die Zielsetzungen des Unternehmens aus den Augen.
• Du organisierst deine Zeit und deine Aufgaben eigenverantwortlich . Kundenanfragen priorisierst du nach Potenzial und lässt keine Wiedervorlagen unter den Tisch fallen.
• Du bist offen für Feedback und lebst kontinuierliche Verbesserung. Deinen Vertriebsansatz immer wieder zu optimieren, ist für dich ein Selbstverständnis.

Du eignest dir das notwendige Wissen an, um unsere Interessent:innen optimal zu beraten:

• Du besitzt Fachwissen rund um die Themen IMS, QM und Wissensmanagement, um mit Interessent:innen auf Augenhöhe zu sprechen.
• Du weißt, worauf es im Vertrieb von Softwareprodukten ankommt und kannst den Mehrwert von Digitalisierung darlegen.

Du hast den Teamgedanken verstanden und kümmerst dich darum, dass deine Teamkolleg:innen genauso stark wie du in eurem Boot paddeln können, denn nur gemeinsam erreicht ihr das Ziel schneller.

Da unsere Kunden sich im DACH-Bereich befinden, ist dein Deutsch verhandlungssicher .

Das haben wir für dich:

• Büro und remote – In unserem Büro mit 360° Blick über Berlin und sonst, woes für dich am besten passt.
• Flexible Arbeitszeiten – Bei uns ist die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben tief in unserer Firmenkultur verankert. Fallen mal Überstunden an, kannst du sie durch freie Tage ausgleichen.
• Kurze Wege, schnelle Ergebnisse – Wir sind ein kleines Unternehmen mit 40Kolleg:innen. Unsere Entscheidungswege sind kurz und was du leistest wird gesehen und hat direkten Einfluss auf unseren Erfolg.
• Schön unterwegs – Mit unserem Fahrrad-Leasing.
• Gut geplant – Mit unserem Familien-Service.
• Top Arbeitgeber: Mach dir selbst ein Bild anhand der Top-Bewertungen auf Kununu.
• Top Team: Kompetente, motivierte Kolleg:innen und tolle Arbeitsatmosphäre und Unternehmenskultur.
• Deine Gehaltsspanne – je nach Erfahrung und Skills: 50.000 - 65.000 Euro Jahresbrutto (zzgl. variablem Anteil).

Chancengleichheit und Inklusion liegen uns am Herzen, wir heißen daher alle Geschlechter willkommen, sich für diese Stelle zu bewerben. Wir sind uns bewusst, dass insbesondere Frauen dazu neigen, sich nur auf Stellen zu bewerben, wenn sie 100% der Kriterien erfüllen. Wenn Du meinst, dass du für diesen Job geeignet bist, jedoch nicht alle Kriterien erfüllst, nimm bitte trotzdem Kontakt zu uns auf!

Marie Griehl ist deine Ansprechpartnerin bei Fragen oder deiner Bewerbung.
Wir freuen uns auf dich.