Solution Area Sales - Data & AI (m/w/d)

Overview

Solution Area Sales (m/w/d) – Data & AI. Beratung, technisches Verständnis und Key Account Management auf Augenhöhe. Du bewegst dich sicher im Data & AI-Umfeld, verstehst technische Zusammenhänge und berätst Kunden souverän und strategisch bei der Positionierung nachhaltiger Lösungen. In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb komplexer Data & AI-Lösungen, bei denen technisches Know-how, Vertrauen und Qualität im Mittelpunkt stehen. Du arbeitest eng mit unseren Consulting- und Service Delivery-Teams zusammen und stellst sicher, dass IT-Lösungen fachlich fundiert, realistisch geplant und erfolgreich umgesetzt werden. Nach einer strukturierten Einarbeitung übernimmst du Verantwortung für ausgewählte Key Accounts. Gemeinsam mit unserem Geschäftsbereich Data & AI entwickelst du passgenaue Strategien, begleitest anspruchsvolle Kundenprojekte und schaffst echten Mehrwert für deine Kunden.

Deine Qualifikation

• Sehr gutes technisches Verständnis in Bezug auf Data Lakehouse-Plattformen, Data Engineering, AI und Machine Learning
• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer maßgeschneiderter Data & AI-Lösungen und -Services, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Business Development, und die Fähigkeit, diese verständlich und zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen, zu strukturieren und gemeinsam mit Expert:innen in individuelle Kundenlösungen zu übersetzen
• Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheider Ebene
• Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden (z.B. Scrum, Kanban)
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie ein ausgeprägter Qualitätsanspruch
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1)

Tätigkeitsschwerpunkte

• Strategische Betreuung, Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Data & AI
• Analyse fachlicher und technischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung geeigneter Lösungskonzepte
• Planung und Umsetzung von Account-Strategien mit klarer Ziel- und Mehrwertorientierung
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Bedarfserkennung über Workshops und Angebotsphasen bis zum Abschluss
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über weitere Solution Areas hinweg
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Kolleg:innen aus den Bereichen IT Consulting und Service Delivery Management
• Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Customer Journey

Wir bieten Dir u.a.

• Eine spannende Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, inhabergeführten und wachstumsstarken Unternehmen
• Nachhaltige Investitionen in deine persönliche und fachliche Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten, moderner Arbeitsplatz, Mobile Office
• Teamevents
• Corporate Benefits Programm

Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung – werde Teil unseres Teams und profitiere von unseren länderspezifischen Unternehmens Benefits.