Strategic Account Manager (m/w/d) Critical Power Germany

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Stellenbeschreibung:

Strategic Account Manager (m/w/d) Critical Power Germany

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position berichtet an: Sales Specialist.

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote.

Deine Aufgaben

Du verantwortest einen bestehenden Kundenstamm strategischer Accounts (Reseller, Systemintegratoren, OEMs und Endkunden) in Deutschland und baust diese gezielt aus, von der Account-Strategie bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du akquirierst aktiv neue strategische Partner und etablierst ABB als bevorzugten Technologiepartner für Critical Power Lösungen (USV-Systeme, Spannungsregler, etc.).
Du berätst Deine Kunden ganzheitlich: Analysierst technische und geschäftliche Anforderungen, entwickelst maßgeschneiderte Lösungskonzepte und erstellst überzeugende Angebote.
Du nutzt das globale ABB-Netzwerk, um bei internationalen Kunden die richtigen Ansprechpartner für das Deutschland-Geschäft zu identifizieren und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten.

Deine Marketing‑ und ABB‑Kernwerte

Du treibst aktiv die Marktentwicklung voran: Gestaltest Messen und Fachveranstaltungen mit, präsentierst Fachvorträge und entwickelst Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing‑Team.
Du gestaltest und arbeitest mit an Broschüren, Unterlagen, Präsentationen, etc. und führst Verkaufs‑ und Produktschulungen im Bereich Critical Power mit den eingebundenen ABB‑Einheiten und bei unseren Kunden durch.
Du handelst eigenverantwortlich und kollegial, nach den ABB‑Kernwerten für Sicherheit und Integrität.

Qualifikationen für die Rolle

Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im strategischen Account Management und in der Neukundenakquisition, idealerweise im Bereich Stromversorgung, USV‑Systeme oder verwandten Technologien.
Technischer Hintergrund, Ingenieur, Techniker oder Meister in der Elektrotechnik oder mit kaufmännischer Ausbildung mit ausgeprägter technischer Affinität und grundlegendem Verständnis von Elektrotechnik und Energieversorgungssystemen.
Ausgeprägte Vertriebsmentalität mit unternehmerischem Denken, strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke. Du denkst in Lösungen und handelst ergebnisorientiert.
Kommunikationsstärke und eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise: Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder auf allen Ebenen und arbeitest erfolgreich im Team.
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (gelegentlich EU‑Ausland), sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.