Strategic Account Manager – SaaS Portfolio & Growth DACH

Standort: Süddeutschland (Homeoffice) oder Wien (Hybrid)

Sprachen: Deutsch, auf Muttersprachenniveau | Englisch, professionell

Vertrag: Unbefristet

Über das Unternehmen

Du wirst Teil eines international führenden Anbieters für spezialisierte SaaS-Lösungen, die globalen Industriekonzernen dabei helfen, ihre betriebliche Verantwortung in den Bereichen Umwelt, Soziales und Mitarbeitersicherheit digital zu steuern. Die Plattform sorgt dafür, dass Unternehmen ihre ethischen und gesetzlichen Standards weltweit im Griff behalten und ihre Betriebsabläufe präventiv absichern. Dich erwartet ein wachstumsstarkes Umfeld, das technologische Innovation mit multidisziplinärer Zusammenarbeit verbindet und Dir volle Flexibilität durch 100 % Remote-Optionen bietet.

Deine Schwerpunkte im Detail:

Ganzheitliche Portfolio-Steuerung

• Du verantwortest die effiziente Entwicklung eines breiten Kundenstamms im Segment der kleinen und mittelständischen Unternehmen und priorisierst Deine Accounts auf Grundlage fundierter Marktindikatoren und Kundeninteraktionen.
• Du gewährleistest eine belastbare Planung der Umsatzentwicklung sowie eine strukturierte Dokumentation Deiner Aktivitäten im CRM.

Erschließung von Wachstumschancen

• Du identifizierst gezielt Potenziale zur Erweiterung der Produktnutzung und führst fundierte Strategiegespräche durch, um maßgeschneiderte Konzepte zu präsentieren.
• In enger Abstimmung mit Fachexperten erarbeitest Du tragfähige Lösungen für komplexe inhaltliche Kundenanforderungen.

Nachhaltiges Vertrags- und Ertragsmanagement

• Du steuerst den gesamten Prozess der Verlängerungen und sicherst durch proaktive Wertvermittlung die langfristige Kundenbindung sowie die Umsatzstabilität.
• Du löst souverän kommerzielle Fragestellungen und nutzt Verhandlungssituationen, um den Leistungsumfang für Deine Kunden sinnvoll zu erweitern.

Beziehungsmanagement auf Augenhöhe

• Du etablierst vertrauensvolle Partnerschaften mit operativen Ansprechpartnern sowie Entscheidern im Management, um den Produkterfolg langfristig zu sichern.
• Du fungierst als zentrale Schnittstelle zum Erfolgsteam und stellst durch kontinuierliche Analysen sicher, dass Kundenbedürfnisse frühzeitig erkannt werden.

Das bringst Du mit:

• Qualifikation & Erfahrung: Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen und verfügst über eine mehrjährige, stabile Erfolgshistorie (mind. 4-5 Jahre) in der Beratung von beratungsintensiven B2B-Softwarelösungen.
• Kommunikationstalent: Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten – sowohl in virtuellen Präsentationen als auch im persönlichen Austausch vor Ort – und kannst den geschäftlichen Nutzen komplexer Anwendungen auf C-Level-Ebene präzise vermitteln.
• Methodik: Du bist versiert in modernen, mehrstufigen Vertriebsmethoden und es fällt Dir leicht, Software-Anwendungen nutzerzentriert und praxisnah zu demonstrieren.
• Tool-Kompetenz: Der sichere Umgang mit MS Office und modernen CRM-Plattformen (idealerweise Salesforce) gehört für Dich zum Standard.
• Sprachen & Mobilität: Du beherrschst Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie Englisch verhandlungssicher. Eine Reisebereitschaft von ca. 25 % innerhalb der DACH-Region ist für Dich ein fester Bestandteil einer partnerschaftlichen Kundenbetreuung.

Deine Benefits & Rahmenbedingungen:

• Maximale Flexibilität: Profitiere von einer modernen Arbeitskultur mit freier Zeiteinteilung und der Option auf 100 % Homeoffice (bei Wohnsitz in Deutschland).
• Zentrale Anlaufstellen: Solltest Du das Büro bevorzugen, erwartet Dich in Wien ein erstklassiger Standort mit hervorragender Verkehrsanbindung und moderner Infrastruktur.
• Team & Spirit: Werde Teil einer agilen und inspirierenden Arbeitsumgebung, die durch flache Hierarchien und einen starken kollegialen Zusammenhalt geprägt ist.
• Attraktives Paket: Dein Einsatz wird mit einem Fixum zwischen 65K€ /70K€ belohnt. Inklusive der variablen Anteile liegt Dein Zielgehalt bei bis zu 100K€ (OTE) , wobei Deine individuellen Qualifikationen bei der finalen Gestaltung Berücksichtigung finden.

Klingt das nach deiner nächsten Herausforderung?

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