Strategic Account Manager (w/m/d)

Strategic Account Manager (w/m/d)

Du möchtest im B2B-Vertrieb wirklich etwas bewegen – gemeinsam mit Partnern, auf Augenhöhe mit Entscheider:innen und mit einer Plattform, die Unternehmen weltweit verändert? Dann bist du bei uns genau richtig.

Location: Stuttgart | Darmstadt | Karlsruhe

Verantwortungsbereich

• Joint Go-to-Market-Umsetzung: Du leitest end-to-end B2B‑Vertriebsprojekte gemeinsam mit Channelpartner:innen – vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss. Dabei folgst du einem strukturierten, wertorientierten Verkaufsprozess und stellst sicher, dass die Umsatzziele in deinem definierten Gebiet erreicht werden.
• Pipeline- und Opportunity‑Management: Du arbeitest mit Partner:innen zusammen, um eine strategische Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen. Monatliche Pipeline‑Reviews und gezielte Maßnahmen helfen dir, kurz- und langfristige Umsatzziele zu erreichen.
• Customer Success & Growth: Du begleitest Kundinnen und Kunden nach dem Go‑live, stellst sicher, dass die Lösung den versprochenen Mehrwert liefert, und planst gemeinsam nächste Schritte – für mehr Tiefe und Breite in der Partnerschaft.
• Executive Stakeholder Engagement: Du pflegst vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheider:innen auf allen Ebenen, bindest Lösungsexpert:innen und Branchenberater:innen ein und entwickelst gemeinsame Gewinnstrategien für wichtige Opportunities.
• Strategische Planung & Sales‑Forecasting: Du verantwortest die strategische Entwicklungsplanung für deine Accounts, erstellst verlässliche Umsatzprognosen (vom laufenden Quartal bis zum Geschäftsjahr) und nimmst aktiv an Governance‑Meetings teil.
• Best‑Practice‑Sharing & Skalierung: Du nutzt erfolgreiche Projekte, um bewährte Ansätze mit Partner:innen in der gesamten Region zu skalieren – und bist dabei Vorbild im täglichen Doing.

Deine Qualifikationen

• 6–7 Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb, Channel Sales oder indirekten Vertrieb – idealerweise im Technologie‑, SaaS‑ oder Enterprise‑Software‑Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen durch wertbasierten, partnergeführten Vertrieb.
• Erfahrung in der Entwicklung und Befähigung von Channelpartner:innen oder Reseller:innen – inklusive Aufbau von Vertriebskompetenzen und gemeinsamer Kundenarbeit.
• Gutes Verständnis von Branchentrends, digitaler Transformation und Cloud‑Technologien.
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten – du begeisterst Stakeholder:innen auf allen Ebenen, auch auf C‑Level.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere komplexe Vertriebsprojekte gleichzeitig zu managen.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Das bieten wir Dir

• Ein internationales und diverses Arbeitsumfeld in einem kollaborativen und harmonischen Team.
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tage Home Office pro Woche, ausgewogene Work‑Life Balance, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits‑Package.
• Diverse Weiterbildungs‑ und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Ein breites, innovatives Themenspektrum rund um die Digitalisierung in der Industrie.

As a game‑changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.