Strategic Partner Manager

Overview

Unsere Mission für dich. Du hast eine Passion für Partnership Management, denkst strategisch, arbeitest strukturiert und willst Verantwortung in einem schnell wachsenden Green-Tech-Unternehmen übernehmen? Dann brauchen wir genau dich! Als unser:e Strategische:r Partner Manager:in (m/w/d) knüpfst du strategische Beziehungen zu Branchen- und Industrieverbänden, Technologie- und Vertriebspartnern sowie Kooperationsunternehmen, um trawa’s Wachstum zu beschleunigen und die Energiewende aktiv voranzutreiben. Das ist deine Chance, etwas zu bewegen - werde Teil des trawa-Teams!

Position: Permanent employee, Vollzeit; Standort: Berlin (HQ).

Responsibilities

• Entwickle strategische Partnerschaften für unser Energieversorgungsangebot und unsere Batteriespeicherlösungen, die auf unsere ambitionierten Wachstumsziele einzahlen – mit klarem Kundennutzen (z. B. Kostensenkung, Flexibilisierung, CO₂-Reduktion und Zusatzerlöse) und messbaren KPIs
• Identifiziere, qualifiziere und belebe Branchenpartnerschaften (z. B. mit Energiemaklern, Energieberatungen, Herstellern von Batteriespeichern und Installationsbetrieben), um neue Geschäftskunden zu gewinnen
• Erschließe neue Marktsegmente und baue langfristige Beziehungen zu Verbänden und Branchenpartnern auf, die trawa’s Markenbekanntheit und Kundenzugang gleichermaßen fördern
• Analysiere und optimiere bestehende Partnerschaften und treibe dabei kontinuierliche Verbesserungen und Innovationen voran – von Angebotsprozessen bis zu Vergütungsstrukturen
• Arbeite cross-funktional mit internen Teams aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die richtigen Strategien für Partnerschaften zu entwickeln und umzusetzen
• Halte dich regelmäßig über Branchentrends, regulatorische Entwicklungen und das Wettbewerbsumfeld auf dem Laufenden, um fundierte strategische Entscheidungen zu treffen

Nach wem wir suchen

• Du verfügst über 2+ Jahre Berufserfahrung in einem dynamischen Umfeld und in einer ähnlichen Funktion mit Fokus auf Partnerschaften oder Kundenbeziehungen - idealerweise im Bereich Energiewirtschaft oder Batteriespeichertechnik
• Studium mit Bachelor- oder Masterabschluss bzw. vergleichbare Erfahrung
• Begeisterung und Talent für zwischenmenschliche Dynamiken und die Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften mit nachweislichem Track Record
• Du gehst gerne auf Menschen zu und fühlst dich wohl dabei, neue Geschäftskontakte zu knüpfen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um Ideen klar und überzeugend darzustellen (intern wie extern); dabei sprichst du fließend Deutsch und Englisch auf B2-Niveau
• Erstes Verständnis des Energiemarkts und relevanter Technologien (z. B. EMS, BESS, Intraday/Spot-Märkte, Netzdienste) ist ein Plus, um erfolgsversprechende Partnerschaften im Energie- und Batteriespeichersegment identifizieren und bewerten zu können

Warum wir?

• Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben - auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:
• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget und Coaching-Sessions über Sparrks.
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess

Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Über uns

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.