Territory Manager (m/w/d) – Indirect Channel (Shell Lubricants)

Temporary,Full-time· Bad Dürkheim, AD Bayern, AD Baden-Württemberg, AD Saarland, AD Rheinland-Pfalz, AD Hessen, AD Thüringen, AD Sachsen, AD Berlin, AD Brandenburg, Hamburg, AD Bremen, AD Schleswig-Holstein, AD Nordrhein-Westfalen, AD Niedersachen, AD Mecklenburg-Vorpommern, AD Sachsen-Anhalt

Deine Aufgaben

Für den Aufbau des neuen Shell-Lubricants-Teams im indirekten Kanal suchen wir Territory Manager, die das Shell-Geschäft in freien Werkstätten (IWS = independent workshop) aktiv entwickeln. Ziel ist die nachhaltige Kundenbindung über Loyalitätsverträge, die im Auftrag von Shell abgeschlossen werden. Die Rolle erfordert hohe Sales-Exzellenz, starke Relationship-Kompetenz und eine klare Delivery-Mentalität im operativen Alltag.

• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Autoteilehändlern, Shell-Markenpartnern und deren Außendienst: Die Rolle erfordert nicht nur eigene Vertriebskompetenz, sondern die Fähigkeit, über Partner zu verkaufen: Du überzeugst den Außendienst unserer Händler, mit dir gemeinsam Werkstätten zu besuchen und Loyalitätsverträge abzuschließen.
• Proaktive Vermarktung von Shell Produkten am POS der IWS (inkl. Shop-Gestaltung/Regalbestückung)
• Durchführung von regelmäßigen IWS-Besuchen (18 pro Woche) und telefonische Kontaktaufnahme (36 Calls pro Woche)
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer IWS-Kunden inkl. Vertragsabschlüssen (Neuverträge & Verlängerungen)
• Abstimmung und Zusammenarbeit mit Shell-internen Stakeholdern sowie Mitfahrten und gemeinsame Einsätze mit Partnern, um gemeinsame Erfolge zu erzielen
• Unterstützung von Telefonkampagnen, Distribution von Marketingmaterialien, Teilnahme an Kundenmessen (inkl. gelegentlicher Wochenenden)
• Reporting der Aktivitäten sowie Monitoring der Loyalitätsprogramme

Dein Profil

• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Abschlussstärke
• Hohe Reisebereitschaft, operative Belastbarkeit und klare Hands-on-/Delivery-Mentalität
• Fähigkeit, effizient in Ökosystemen zu arbeiten (z. B. Mitfahrten, gemeinsame Kundenbesuche, indirekte Einflussnahme)
• Technisches Grundverständnis für Schmierstoffe von Vorteil
• Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Automotive Umfeld oder B2B-Handel

Warum wir?

• Einstieg in ein strategisch relevantes Shell-Projekt
• Klare Sales-Ziele, strukturierte Einarbeitung und laufende Entwicklungsprogramme
• Attraktive Vergütung, Firmenwagen, moderne Arbeitsausstattung
• Möglichkeit, ein neues Team aktiv mit aufzubauen

Bereit, Verantwortung zu übernehmen und ein starkes Team zu führen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über die C-House Marketing GmbH.