Strategic Account Manager - DACH

Overview

OnLogic Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany

Als Mitglied unseres wachsenden Strategic Account Manager Teams bei OnLogic sind Sie eine führende Vertriebspersönlichkeit im Unternehmen, verantwortlich für exponentielles, profitables Umsatzwachstum und die Förderung strategischer Markteinführungsinitiativen. Sie entwickeln und setzen eine effektive Geschäftsentwicklungsstrategie um und pflegen komplexe Kundenbeziehungen auf Führungsebene. Sie sind ein versierter Problemlöser, motivieren andere und liefern außergewöhnliche Ergebnisse. Sie sind es gewohnt, vor Gruppen zu präsentieren und können den Abschluss großer Aufträge vorantreiben.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Akquise, Entwicklung und Abschluss neuer Top-Kunden durch proaktive Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien
• Reisetätigkeit von 25-35 %, um unsere Kunden zu treffen
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und proaktive Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen durch Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
• Beschaffung der Zustimmung der Geschäftsleitung und Verhandlung komplexer Verträge mit führenden Unternehmen
• Führungsrolle zwischen Kunden und unserer Organisation (Engineering- und Produktmanagement-Teams) bei großen, neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Zusammenarbeit mit internen Engineering-, Montage- und Fulfillment-Teams, um effektive und innovative Kund Solutions bereitzustellen
• Zusammenarbeit mit technischen, kaufmännischen und Einkaufsentscheidern von OnLogic
• Ausbau der Marktpräsenz in wichtigen vertikalen Segmenten durch strategische Beziehungen

Das Team

Unser Vertriebsteam besteht aus Rollen, die hervorragende Vertriebsleistungen und Kundenservice in jeder Phase des Verkaufszyklus ermöglichen. Unsere Vertriebsrollen umfassen:

• Strategic Account Manager: Gewinnung der größten neuen Aufträge bei globalen Technologieführern und jährliches Wachstum strategischer Kundenbeziehungen
• Customer Success: Betreuung von Beziehungen zu kleinen und mittleren Kunden, hervorragendes Kundenerlebnis, Reduzierung von Abwanderung und Expansion in verfügbare Märkte
• Technical Sales: Betreuung und Qualifikation globaler Technologie-Innovatoren, die Beratung und Lösungen suchen
• Sales Operations: Prozessorientierte Führungskräfte, die Arbeitsabläufe und datenbasierte Ansätze optimieren

Requirements

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung/Ausbildung sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf, vorzugsweise in einem technischen Umfeld
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen oder Technologien an Unternehmenskunden
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen und im Verkauf an Direkt- und/oder OEM-Kunden
• Unternehmerisch orientiert mit starkem Antrieb und dem Wunsch, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein
• Organisiert, anpassungsfähig und erfolgreich in schnelllebigen Arbeitsumfeldern mit wechselnden Prioritäten
• Natürliche Führungspersönlichkeit, aktive Zuhörfähigkeiten und Bereitschaft, sich selbst und andere zur Rechenschaft zu ziehen
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Deutsch und Englisch fließend

Benefits

• Gehaltsspanne: €90.000 bis 150.000 pro Jahr OTE. Die endgültige Vergütung wird in Gesprächen mit Bewerbern basierend auf Erfahrung festgelegt.
• Firmenwagen
• 28 Urlaubstage
• Teilnahme am Mitarbeiteraktienkaufplan
• Persönlicher Entwicklungsplan zur Förderung von Wachstum

Kontakt

Sind Sie bereit, dem Team beizutreten? Bewerben Sie sich über unsere Website mit Lebenslauf und Anschreiben.

Besuchen Sie Glassdoor und Repvu, um aktuelle Bewertungen von Mitarbeitern und Bewerbern zu lesen.

Standort: Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany

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