Account Executive Expert (w/m/d) - Process & Life Sciences Industries

Account Executive Expert (w/m/d)

Bei SAP suchen wir einen engagierten Account Executive Expert für unser Process & Life Sciences Industries Team. Du bringst langjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Softwarevertrieb für 2 strategische Großkunden mit und unterstützt SAP Cloud‑Lösungen beim Positionieren und beim Wachstum von Kunden in der Chemie und Pharmaindustrie in Deutschland.

• Account‑ und Kundenbeziehungsmanagement: Du bist zentrale Bezugsperson für deine Kunden, betreust eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud‑Lösungen und baust vertrauensvolle Beziehungen auf.
• Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP‑Strategie für Account‑Entwicklung, Opportunity‑Management und Customer Engagement.
• Revenue‑ und Zufriedenheitszielen erreichen: Sicherstellung der jährlichen Revenue‑, Profitability‑ und Customer‑Satisfaction‑Ziele sowie signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP‑Footprint.
• White‑Space‑Analysen durchführen: Identifikation und Umsetzung von Up‑Sell‑ und Cross‑Sell‑Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden.
• Virtuelles Account‑Team leiten: Koordination von virtuellen Teams über verschiedene Funktionen hinweg zur Erreichung strategischer Ziele.
• Opportunities steuern: Enge Zusammenarbeit mit Consulting und SAP‑Partnern.
• Erfolgsfaktoren identifizieren: Ableitung von Handlungsfeldern aus Kundensicht.
• Kundenpotenzial erkennen: Analyse des mittel‑ bis langfristigen Potenzials (2–5 Jahre).

Wir erwarten, dass du mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business‑Software/IT‑Lösungen hast und bereits Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen kannst. Du solltest Freude daran haben, als Teil eines motivierten Teams unser Wachstum aktiv mitzugestalten.

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und in engagierten Verkaufsteams, bevorzugt in unterschiedlichen Rollen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten bei großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen.
• Seniorität, Souveränität in kritischen Situationen und ausgeprägte Leadership‑Expertise.
• Erfahrung im Partnermanagement.
• Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Chemie oder Life Sciences.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Denken, hoher Kreativität und Innovationskraft.
• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Begeisterung für innovative Lösungen und Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Lust, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und Beziehungen zu vertiefen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet bei Bedarf barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung an.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess

Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI. Verstöße gegen diese Richtlinien können zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen.

Requisition ID: | Funktionsbereich: Sales | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet | Standorte: Virtuell – Deutschland (z. B. Eschborn, Ratingen, etc.)