Account Executive (m/w/d) – Azure Infrastructure & Managed Services

Deine Aufgaben

Du verantwortest den Vertrieb von Azure-Infrastruktur-Projekten und Managed Services im DACH-Raum. Keine Lizenzen, keine Standardprodukte – sondern Beratung, Implementierung und laufenden Betrieb für anspruchsvolle Kunden.

Du arbeitest für zwei Schwesterunternehmen:

• hybrid experts GmbH: Azure-Projekte – Landing Zones, Migrationen, Hybrid Cloud
• basecloud GmbH: Managed Services – Betrieb und Weiterentwicklung.

Dein Job: Kunden gewinnen, Deals abschließen, sauber an Delivery übergeben. Mit echten Zielen, klaren Prozessen und kurzen Entscheidungswegen.

Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau

• Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden im Mittelstand und Enterprise-Segment.
• Du führst Discovery-Gespräche und baust eine belastbare Pipeline auf.
• Du entwickelst Bestandskunden durch Cross- und Upselling weiter.

Angebotserstellung & Verhandlung

• Du erstellst wirtschaftlich tragfähige Angebote in Zusammenarbeit mit Presales.
• Du führst Preisverhandlungen mit Blick auf nachhaltige Margen.
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss.

Forecast & Übergabe

• Du pflegst deinen Forecast gewissenhaft und lieferst zuverlässige Prognosen.
• Du übergibst gewonnene Projekte vollständig an Delivery und Customer Success.

Dein Profil

Muss:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services (Beratung, Projekte oder Managed Services).
• Verhandlungssicheres Deutsch.
• Erfahrung mit Angebotskalkulation und kaufmännischem Denken.
• Strukturierte Arbeitsweise und saubere CRM-Dokumentation.
• Eigenverantwortung und Abschlussstärke.

Plus:

• Grundverständnis von Cloud-Technologien (z. B. Microsoft Cloud, Hybrid Cloud).
• Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Infrastruktur-Services.
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder öffentlichem Sektor.
• Umgang mit Rahmenverträgen und komplexen Beschaffungsprozessen.

Warum wir?

• Attraktives Vergütungspaket mit festem Grundgehalt und leistungsbezogener Variable.
• Klare Ziele und transparente Provisionsstruktur mit Accelerators bei Überperformance.
• Remote-First im gesamten DACH-Raum.
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen.
• Ein Leistungsportfolio, das am Markt gefragt ist.