Account Executive (m/w/d) – Azure Infrastructure & Managed Services

• Du verantwortest den Vertrieb von Azure-Infrastruktur-Projekten und Managed Services im DACH-Raum. Keine Lizenzen, keine Standardprodukte – sondern Beratung, Implementierung und laufenden Betrieb für anspruchsvolle Kunden.
• Du arbeitest für zwei Schwesterunternehmen:
• hybrid experts GmbH:Azure-Projekte – Landing Zones, Migrationen, Hybrid Cloud
• basecloud GmbH:Managed Services – Betrieb und Weiterentwicklung.
• Dein Job: Kunden gewinnen, Deals abschließen, sauber an Delivery übergeben. Mit echten Zielen, klaren Prozessen und kurzen Entscheidungswegen.
• Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau
• Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden im Mittelstand und Enterprise-Segment.
• Du führst Discovery-Gespräche und baust eine belastbare Pipeline auf.
• Du entwickelst Bestandskunden durch Cross- und Upselling weiter.
• Angebotserstellung & Verhandlung
• Du erstellst wirtschaftlich tragfähige Angebote in Zusammenarbeit mit Presales.
• Du führst Preisverhandlungen mit Blick auf nachhaltige Margen.
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss.
• Forecast & Übergabe
• Du pflegst deinen Forecast gewissenhaft und lieferst zuverlässige Prognosen.
• Du übergibst gewonnene Projekte vollständig an Delivery und Customer Success.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services (Beratung, Projekte oder Managed Services).
• Verhandlungssicheres Deutsch.
• Erfahrung mit Angebotskalkulation und kaufmännischem Denken.
• Strukturierte Arbeitsweise und saubere CRM-Dokumentation.
• Eigenverantwortung und Abschlussstärke.
• Grundverständnis von Cloud-Technologien (z. B. Microsoft Cloud, Hybrid Cloud).
• Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Infrastruktur-Services.
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder öffentlichem Sektor.
• Umgang mit Rahmenverträgen und komplexen Beschaffungsprozessen.

Warum wir?

• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsbezogener Variable.
• Klare Ziele und transparente Provisionsstruktur mit Accelerators bei Überperformance.
• Remote-First im gesamten DACH-Raum.
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen.
• Ein Leistungsportfolio, das am Markt gefragt ist.