Account Executive (m/w/d) – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme

Stellenbeschreibung:

Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln gestaltet seit über 20 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:

In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know-how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht. Komm auch Du in das Team der „besten Kolleg:innen der Welt“, getragen von Teamgeist, Anerkennung, Vertrauen und respektvollem Umgang. Alle rund 360 Mitarbeitenden der BAYOONET Group haben dabei etwas gemeinsam:

Wir sind Mitdenker:innen.

Für unser Unternehmen BAYOOSOFT suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme.

Deine Mission

Als Account Executive verantwortest du die Gewinnung neuer Key Accounts im Umfeld Technische Dokumentation für Medizinprodukte und IVD sowie Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme (QMS/ISMS).

Du bewegst dich im Spannungsfeld zwischen dem Anspruch unserer Kunden, sichere Produkte und belastbare Organisationen zu entwickeln, und den damit verbundenen normativen Anforderungen, Auditpflichten und Nachweisen. Genau hier erkennst du den Bedarf, strukturierst Kaufentscheidungen und positionierst unsere Lösung als entscheidenden Enabler für Compliance und Sicherheit.

Du führst Interessenten aktiv durch Entscheidungsprozesse, adressierst regulatorische und organisatorische Hürden und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss. Standardisierte Kaufprozesse unserer Software BAYOOSOFT Themis werden über unseren Onlineshop abgebildet – dein Fokus liegt auf komplexeren und strategisch relevanten Kunden, bei denen individuelle Beratung, Struktur und Abschlussstärke entscheidend sind.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Zielkunden identifizieren & gewinnen
- Identifikation und aktive Ansprache strategisch relevanter Neukunden im Umfeld Technische Dokumentation und Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme
- Priorisierung komplexerer und auditrelevanter Kunden jenseits standardisierter Kaufprozesse
- Nutzung datenbasierter Marktsignale und qualifizierter Inbound-Kontakte zur gezielten Marktbearbeitung sowie aktive Rückmeldung von Markt- und Zielgruppenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Marketingansprache
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Qualitätsverantwortlichen, Regulatory Affairs, Informationssicherheitsbeauftragten und Management
Kaufentscheidungen aktiv steuern
- Führung strukturierter Gespräche zu regulatorischen, normativen und organisatorischen Anforderungen
- Positionierung von BAYOOSOFT Themis als Enabler für Compliance, Auditfähigkeit und organisatorische Sicherheit
- Entwicklung individueller Angebotskonstellationen für Key Accounts
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
- Aktives Opportunity- und Forecast-Management
- Arbeiten auf klar definierte Ziele im Neukundengeschäft und strukturierte Steuerung deiner Opportunities zur Zielerreichung

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
Erfahrung im Umgang mit mehrstufigen, norm- oder auditgetriebenen Entscheidungsprozessen
Fähigkeit, regulatorische und organisatorische Anforderungen zu strukturieren und in klare Kaufargumente zu übersetzen
Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

Das kannst du erwarten

Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
Und natürlich moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke