Account Executive (m/w/d) (Vollzeit | Dortmund)

Wir sind ein Start‑Up aus Dortmund und automatisieren B2B‑Einkaufsprozesse, vom Angebot bis zur Vergabeentscheidung. Du bist unser erster Vertriebs‑Hire und baust Prozess, Stack und Pipeline mit auf.

Die Rolle

Klassischer Vertrieb: Du qualifizierst neue Kunden, machst den Erstkontakt und schließt Deals. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, um den Vertriebsprozess stetig zu verbessern – von den Tools die wir benutzen, bis zu den Sales‑Scripten.

Was du mitbringst

• 3-5 Jahre B2B‑Vertrieb mit eigenen Closings, nicht nur Qualifizierung
• Ergebnisorientierung: Deals und Pipeline‑Value statt Aktivitätskennzahlen
• Eigenantrieb und Struktur – ohne Manager, der dich antreibt, und ohne Prozess, der dich führt
• Hands‑on: CRM, Research, Kaltakquise liegen bei dir
• Consultative Selling: du übersetzt zwischen Buyer und Produkt
• Präsenz in Dortmund oder Umgebung

Konditionen

• Fix: 55.000 € p.a.
• Variabel: 20.000–30.000 €, Modell gestalten wir gemeinsam
• VSOP: 0,25–0,5 %, 4 Jahre Vesting, 1 Jahr Cliff
• Arbeitsort Dortmund, Office‑Default, Home‑Office möglich
• Direkter Draht zu den Gründern, flache Struktur

Zum VSOP: Hierüber bist du direkt am Unternehmen beteiligt – sprich, du hast Anteile an der Company, die im Wert wachsen, und beim Exit in bares Geld umgesetzt werden.

Bewerbung

Kein klassisches Anschreiben. Stattdessen:

• Lebenslauf
• kurzer Freitext (lieber drei gute Sätze als eine Seite KI): Welcher Deal macht dich stolz, und warum? Wir wollen sehen, wie du denkst und verkaufst.

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