Account Executive OEM (m/w/d)

Overview

Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen. Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren. Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Account Executive OEM (m/w/d) – Deutschland mit der folgenden Mission.

Als Account Executive OEM bei RobCo treibst Du den Aufbau und Ausbau unseres OEM-Partnernetzwerks in Deutschland voran. Du berichtest an den Director OEM, identifizierst und entwickelst neue OEM-Geschäftsmöglichkeiten, stärkst bestehende Partnerschaften und leistest einen zentralen Beitrag zum Umsatzwachstum in der DACH-Region. Arbeiten kannst Du vor Ort in München oder remote innerhalb Deutschlands.

Zu Deinen Aufgaben

• Du identifizierst, akquirierst und entwickelst strategische OEM- und Technologiepartnerschaften in Deutschland und perspektivisch darüber hinaus.
• Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle – von der ersten Ansprache über die Definition gemeinsamer Use Cases bis hin zur Vertragsverhandlung und Umsetzung.
• Du positionierst RobCo als Software-, Plattform- und Automatisierungspartner für Unternehmen, die ihr Portfolio erweitern oder neue Märkte erschließen wollen.
• Gemeinsam mit Produkt-, Software- und Engineering-Teams definierst du gemeinsame Value Propositions, Go-to-Market-Modelle und Pilotprojekte.
• Du bist regelmäßig bei Partnern vor Ort, baust belastbare Beziehungen auf Management- und operativer Ebene auf und treibst strategische Initiativen voran.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Solutions und Business Development zusammen, um Partnerschaften nachhaltig zu skalieren.
• Du steuerst deinen Erfolg datengetrieben über KPIs (Pipeline, Partner-Umsatz, strategische Meilensteine) und entwickelst dein Partnerportfolio kontinuierlich weiter.

Dein Profil

Wir suchen neugierige, lösungsorientierte Teammitglieder, die Spaß an Abwechslung, strategischem Denken und Partnerbeziehungen haben. Idealerweise bringst du folgende Erfahrung mit:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales (z. B. als Account Executive oder Business Development Manager), vorzugsweise im Tech-/SaaS-/Industrieumfeld.
• Fundierte Kenntnisse in der MEDDIC-Sales-Methodology – du beherrschst die Theorie und kannst sie nachweislich erfolgreich in der Praxis anwenden.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss neuer Accounts.
• Stärke in Kommunikation, Networking und Stakeholder-Management auf C-Level.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Ambitioniert, datengetrieben und motiviert, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Unternehmen den Markt zu erobern.

Offen für neue Perspektiven

Wir suchen Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken, klarer Zielorientierung und einem strukturierten Vorgehen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst die Fähigkeit mit, Partner- und Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln – auch wenn Du nicht aus der klassischen Automatisierungsbranche kommst. Erfahrungen aus anderen Wirtschaftszweigen wie SaaS, Cloud-Plattformen oder anderen technischen B2B-Lösungen sind ausdrücklich willkommen und bereichern unser Team mit neuen Perspektiven.

Warum wir?

• Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
• Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
• Deine Benefits auf einem Blick:

• Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.
• Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.

Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.

Über uns

RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung. Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen. RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.