Account Executive SMB (m/w/d) - 39h/Woche

Perfekter Karriereschritt für erfolgreiche SDRs / BDRs!

Bei uns übernimmst du die volle AE-Verantwortung und baust deine Closing-Fähigkeiten weiter aus.

Wir suchen eine:n Account Executive SMB (m/w/d), der/die den Ausbau unseres B2B-Kundenstamms im Cybersecurity-Umfeld vorantreibt. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Beratung bis zum Abschluss – und arbeitest eng mit technischen Consultants, Produkt und Marketing zusammen.

Wenn du eigenständig, zielorientiert und mit unternehmerischem Mindset arbeitest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Aufgaben

• Beratung und Gewinnung von B2B-Kund:innen per Video, Telefon und E-Mail im Cyber Security-Umfeld
• Ein gutes Verständnis für die Pain Points der Kunden, Branchentrends und den passenden Vorteilen von LocateRisk entwickeln.
• Starke Beziehungen zu wichtigen technischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Führungskräften, aufbauen und pflegen.
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Cybersecurity-Trends und gezielte Nutzung dieser Erkenntnisse im Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Produkt und Marketing zur Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen
• Aktive Nutzung unseres CRM-Systems zur Steuerung deiner Pipeline und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Sales-Aktivitäten.
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

Qualifikation

• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb von Cyber Security-, IT- oder SaaS-Lösungen
• Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber potentiellen Neu- und Bestandskunden
• Interesse an neuen Technologien und hohe Affinität zu IT- und Sicherheitsthemen
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-, Engagement- und Contact-Provider Systemen, sowie LinkedIn als Platform zur Leadgenerierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Hybride Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Bestandteilen
• Zuzahlung für Wellpass (Zugang zu 13.500 Sport- und Wellnesspartnern)
• Strukturierte Einarbeitung und tiefes Produkt- und Marktwissen
• Kurze Entscheidungswege, echtes Ownership und aktive Mitgestaltung von Prozessen
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem der relevantesten Zukunftsmärkte
• Ein engagiertes, interdisziplinäres Team mit klarer Mission
• 29 Urlaubstage

Über uns

Bei LocateRisk zu arbeiten heißt, die Zukunft der Cybersicherheit mit einer intelligenten B2B-SaaS-Lösung zu gestalten. Über 1000 (inter)nationale Kund:innen setzen auf unser Produkt. Wir sind ein hochmotiviertes Team und haben große Ziele: Wir wollen den IT-Sicherheitsprozess transformieren. Dazu brauchen wir engagierte Kolleg:innen, die Ihre Arbeit mit Leidenschaft erfüllen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!