Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neu[...]

Stellenbeschreibung

Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) für Kunden im Bankensektor bei einem wachstumsorientierten IT‑Dienstleister (m/w/d).

Profil

• Erfolgreich im Vertrieb von IT‑Dienstleistungen / Projekten in der Sparte Software‑Entwicklung und IT‑Consulting mit verschiedenen Technologien
• Branchenerfahrungen und persönliche Netzwerke in einer oder mehreren Bankenarten (Universalbanken, Privat‑/Direktbanken, Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Förderbanken, Spezialbanken, Payment Service Provider, Digitale Finanzservices, Asset Manager, Autobanken, Factoring)
• Kenntnis wichtiger Fachthemen bzw. Prozesse in den jeweiligen Bankenarten, die durch Technologie unterstützt werden können
• Stabiler, finanzstarker Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen
• Lernbereitschaft und Nutzung eines individuellen Weiterbildungsprogramms
• Hohe Wertschätzung, flache Hierarchien
• Eigenmotivierte, eigenverantwortliche Arbeit in engen Kundenbeziehungen und spannenden Projekten
• Aktiver Beitrag zum Unternehmenswachstum durch persönliche Leistung
• Gestaltungsspielraum in der täglichen Arbeit

Aufgaben

• Gewinnung neuer Projekte bei bestehenden Kunden im Bankensektor und Ausbau der Kundenbasis
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Vertrieb von kundenspezifischen IT‑Dienstleistungen (IT‑Consulting, Software‑Entwicklung)
• Consulting (Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Individual‑Softwareentwicklung in Technologien wie Java, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und weitere
• Fachthemen: Digitalisierung, SEPA, Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain und mehr
• Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen
• Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
• Reporting (Forecasting, Sales Process Planning, Account Reviews)
• Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
• Bewertung von Ausschreibungen und Mitwirkung an maßgeschneiderten Lösungskonzepten
• Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio
• Perspektivische Übernahme von Kundenverantwortung und Ausbau der Kundenentwicklung nach Vertriebsstrategie

Qualifikationen – Ausbildung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung

Kenntnisse – fachlich

• Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken
• Kenntnisse in bankfachlichen Themen (Digitalisierung, SEPA, Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain)
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen (Java, .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen, KI)
• Kenntnisse in Prozessen bei Kunden und wie diese durch Individual‑Software‑Entwicklung und Consulting gelöst werden können
• Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT‑Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern im Consulting und Software‑Projekte
• Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware‑Systemen

Kenntnisse – persönlich

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT‑Dienstleistungen (Software‑Entwicklung, Consulting) im Banken‑Umfeld
• Hohes Maß an technischer Kompetenz im Gespräch mit Kunden
• Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltiger, emotionaler Kundenbeziehungen
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge

Standort

Vorzugsweise Frankfurt, ggf. andere Standorte möglich.