Account Manager / IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

Die GUS ERP GmbH ist seit 1980 ein gefragter Lösungspartner im ERP-Umfeld. Mit der GUS-OS Suite stellen wir als Prozessspezialist eine webbasierte Unternehmenslösung für die Branchen Pharma, Medizintechnik, Chemie, Kosmetik, Food sowie für die Logistik bereit. Unser Unternehmen ist Mitglied der GUS Group. Über 660 Mitarbeiter der GUS Group betreuen mehr als 2.000 größtenteils mittelständische Unternehmen sowie Konzerne und Behörden.

Account Manager/ IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

• Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments.
• Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe.
• Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte.
• Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern.
• Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung.
• Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein.
• Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management
• Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level
• Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse

• Ein spannendes und breites Aufgabenspektrum innerhalb flacher Hierarchien in einem wachstumsstarken Umfeld mit zahlreichen Entwicklungs- und Gestaltungsmöglichkeiten
• Umfassende Einarbeitung auf Grundlage eines Schulungsplans unterstützt durch langjährige Mitarbeiter
• Eine offene Unternehmenskommunikation geprägt durch eine Duz-Kultur
• 30 Tage Jahresurlaub, flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit auf mobiles Arbeiten, Rabatte über Corporate Benefits, Zuschüsse zu Sportangeboten über Urban Sports Club sowie die Möglichkeit auf ein JobRad und einiges mehr…