Account Manager (m/w/d) Defense - II

Stellenbeschreibung:

Als Account Manager (m / w / d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und unterstützt interne und externe Partner bei der Umsetzung von Projekten.

Deine Aufgaben

Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei Projektinitiierungen
Mitarbeit bei der Angebotserstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen
Steuerung des gesamten Sales-Zyklus : von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen, idealerweise im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner) wünschenswert
Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen