Account Orchestrator (m/w/d) Truck & Tiers

Account Orchestrator*in Truck and Tiers

Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software‑Geschäftes bei großen Named Accounts Kunden mit Fokus auf die diskret fertigenden Industrie. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse, Deiner Erfahrung und der Beobachtung von innovativen Trends erweiterst Du den ‚Fußabdruck‘ bei unserem Kunden.

Verantwortlichkeiten

• Du erkennst Marktrends und leitest daraus neue Kundenpotentiale ab
• Daraus erarbeitest Du kundenspezifische Vertriebsstrategien und bildest diese durch bestehende Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio ab.
• Du agierst sicher und souverän auch auf C-Level.
• Gemeinsam mit den Kunden erarbeitest Du maßgeschneiderte Lösungen insbesondere im Engineering und Produktionsumfeld.
• Du führst die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellst Anwender‑Nutzen‑Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treibst ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss.
• Über den gesamten Sales Zyklus orchestrierst Du im Innenverhältnis des Sales‑Teams inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. PreSales, Service oder R&D.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung im Software‑Lösungsgeschäft.
• Du verfügst über Prozess‑ und Anwendungswissen im Bereich der Automobil‑ oder Diskreten Industrie (Produktentstehungsprozess + Wertschöpfungskette).
• Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix‑Organisation – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf C-Level aufzubauen.
• Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit, Verhandlungsstärke sowie ein ergebnisorientierter Arbeitsstil.
• Durch Dein seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Dich unser Kunde als ‚Trusted Advisor‘ wahr.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Durch unser hybrides Arbeitsmodell kannst Du flexibel von zu Hause, unterwegs oder an einem unserer Standorte innerhalb Deutschlands arbeiten. Wir unterstützen Deine Mobilität mit einem Dienstwagen oder einer BahnCard 100.

Chancengleichheit

Wir legen Wert auf Chancengleichheit für alle Menschen. Insbesondere möchten wir Menschen mit Behinderung ermutigen, sich zu bewerben. Weitere Informationen:

Organization: Digital Industries

Job Type: Full-time

Category: Sales