Account Sales Executive (m/w/d)

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos-Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End-Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Discrete-Manufacturing-Sektor. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und die Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst den Ausbau des Geschäfts innerhalb der Manufacturing-Industrie über mehrere Kunden hinweg.

Das sind Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing-Umfeld.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
• Consultative Sales: Argumentation für den Mehrwert technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs- und Umsatzanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Übernahme von Standards der Sales Community, Handeln mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Begrenzung von Wettbewerbsbedrohungen.
• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und seiner Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss vorteilhafter Verträge.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client-Partnern sowie Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur Sicherstellung einer exzellenten Umsetzung.
• Führung und Koordination über mehrere internen Teams hinweg

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger erfolgreicher Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing-Industrie.
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb sowie lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch im internationalen Kontext.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten und eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheiderebene herzustellen
• Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Proaktives sowie strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz und Teamsteuerung
• Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing-Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.)
• Innovationsfähigkeit, Kreativität, Kunden- und Zielorientierung
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Nationale und internationale Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub sowie die Möglichkeit zur mobilen Arbeit, z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: umfassende Gesundheitsprogramme sowie eine weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für ein barrierefreies Arbeitsumfeld, die Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln und etwas aufzubauen und zu bewegen. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Netzwerk von Mitarbeitern unterstützt.
• Kultur & Werte Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg :innen, Kund :innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E-Mail-Adresse

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Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung . Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer hinsichtlich der Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.