Area Sales Manager, MENA Region (m/w/d)

Pharma / OTC | Indirect Sales | HQ Deutschland | ca. 20 % Reisetätigkeit

Für den Ausbau unseres Geschäfts in der MENA-Region suchen wir einen erfahrenen Area Sales Manager(m/w/d). In dieser Rolle steuern und entwickeln Sie internationale Distributionspartner , treiben Wachstum und Profitabilität und gestalten Markteintritts- sowie Expansionsstrategien in einem dynamischen, regulatorisch anspruchsvollen Umfeld– überwiegend aus dem deutschen Headquarter heraus .

Ihre Aufgaben

• Strategische Steuerung & Entwicklung von Distributionspartnern sowie Länder- und Regionsaccounts in der MENA-Region
• Verhandlung, Abschluss und Umsetzung von Vertriebsverträgen, Preis- und Konditionsmodellen
• Umsatz-, Ergebnis- und Margenverantwortung inkl. KPI-Tracking und Performance-Reviews
• Entwicklung und Umsetzung fundierter Account- und Wachstumspläne in enger Zusammenarbeit mit International Marketing
• Durchsetzung von Umsatz- und Profitabilitätszielen bei internationalen Partnern
• Identifikation neuer Marktchancen, Distributoren und Markteintrittsstrategien
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Regulierungstrends zur proaktiven Strategieanpassung
• Enge Abstimmung mit Regulatory Affairs, um Zulassungen, Compliance und Produkteinführungen sicherzustellen
• Ableitung von marktspezifischen Produktanforderungen für internationale Zielmärkte
• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Marketing- oder Vertriebswissenschaften (oder vergleichbar)
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Pharma- oder OTC-Umfeld
• Nachweisliche Erfahrung im Management indirekter Vertriebsstrukturen (Distributoren, Agenten, Partner)
• Starke Verhandlungskompetenz und Erfahrung mit komplexen Vertragsstrukturen
• Tiefes Verständnis für Markteintrittsstrategien, Pricing-Modelle und Marktanalysen
• Erfahrung mit Multi-Channel-Strategien (Apotheken, Retail, eCommerce)
• Verhandlungssicheres Englisch, sehr gute Deutschkenntnisse; Arabisch und/oder Französisch von Vorteil
• Sicher im Umgang mit CRM-Systemen, KPIs und datenbasierter Vertriebssteuerung
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und nachweisbare Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Kulturen

Unser Angebot

Es erwartet Sie ein professionelles Team, das mit Leidenschaft den Wachstumskurs unseres Unternehmens mitgestaltet. Ein attraktives Vergütungspaket mit der Teilnahme am variablen Vergütungssystem, beste Weiterbildungsmöglichkeiten, überdurchschnittliche Sozialleistungen, HQ-basierte Rolle mit attraktiver Work-Life-Balance sowie modernes IT-Equipment (iPhone, iPad, etc.) und die Nutzung eines Firmenwagens runden unser Angebot ab.

Wirken Sie mit und bringen Sie sich ein in eine partnerschaftliche Atmosphäre, die inspiriert. Bewerbungen von schwerbehinderten und gleichgestellten behinderten Menschen können bei gleicher Eignung und Befähigung bevorzugt berücksichtigt werden.