Associate Director, Business Development - Intuitive Operations & Automation (BPO) (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Frankfurt
• Arbeitsmodell: Hybrid
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Definieren und verbessern Sie die Go-to-Market-Pläne, Angebote und Wertpropositionen.
• Führen Sie Verkäufe und Pipeline durch, gewinnen Sie neue Deals mit bestehenden und neuen Kunden.
• Bauen Sie starke interne Beziehungen mit Cognizants MCU & MDU-Führung, IOA-Commercial/Offshore-Delivery-Heads und anderen Kernleitern auf.

Anforderungen

• Erlebnis in der Verkaufsförderung von BPO-/Beratungsleistungen bei einem blauen Schiff, Entwicklung von BPO-Lösungen von Grund auf.
• Sales-Performance: Erfahrung bei der proaktiven Wachstum von Kundenbeziehungen in einem Portfolio von Konten und Erreichen von TCV-Zielen.
• Branchenzentriertheit: Sie beherrschen Geschäftsprozess-Herausforderungen in einer oder mehreren unserer Schlüsselbranchen: Life Science, Versicherung, Enterprise-Lösung.
• Globaler Erfahrung: Signifikante internationale Erfahrung erforderlich, einschließlich der Verständigung von globalen Service-Delivery-Modellen – sowohl für gemeinsame Dienstleistungen als auch für IOA.
• Verbal-Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete öffentliche Redekunst und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, eine Reihe komplexer und detaillierter Angebotsmerkmale in einer überzeugenden, fesselnden und leicht verständlichen Weise für C-Level-Käufer darzustellen.
• Arbeitsansatz: Besitzen Sie die natürliche Fähigkeit, sich in einem schnellen, kundenorientierten, sich ändernden Umfeld zu behaupten und unabhängig in einem selbstgeleiteten Muster zu arbeiten.

Benefits

• Hohe Sichtbarkeit innerhalb des IOA-BU innerhalb eines verteilten SLS-Teams in Europa.
• Verantwortung für das Erreichen von Zielen von 25+ m€ TCV.
• Demand-Generation – Identifizieren Sie potenzielle Kunden, erstellen Sie Marketingpläne und übernehmen Sie die Verantwortung, neue Kunden in Gespräche zu verwickeln.
• Sales-Plan-Erstellung – Entwickeln und umsetzen Sie ein Wachstumsplan für Ihre zugeordnete Branche.
• Pipeline-Management – Entwickeln Sie die Opportunitätspipeline, qualifizieren Sie hohe Prioritätsangebote und gewinnen Sie neue Geschäfte im Rahmen der vereinbarten Ziele.
• IOA-Lösungsentwicklung – Als Leiter der Verfolgung, arbeiten Sie mit IOA-Lösungsarchitekten, Lieferanten und anderen horizontalen Praktiken zusammen, um wirksame Angebotslösungen zu erstellen.
• Deal-Shaping / Preisentwicklung – Entwickeln Sie kreative Deal-Formen, kommerzielle Strukturen und Preisvorschläge als Teil eines erfolgreichen Verkaufsverfolgung. Arbeiten Sie eng mit der Geschäftsgruppe und den regionalen FP&A-Teams zusammen.
• C-Level-Kundenbeziehungen aufbauen – Bringen und bauen Sie neue Beziehungen auf CXO-Ebene in Kundenorganisationen auf und entwickeln Sie exekutive Beziehungen.