B2B Go-To-Market Lead - Pipeline-Tracking - Softwarelösungen (d/m/w)

Freiburg

Für unser Corporate Venture Studio suchen wir am Standort Freiburg eine:n Go-To-Market / Sales Lead (d/m/w) mit Early Stage Hands-on-Sales-Erfahrung und unternehmerischem Mindset. Unser Team kommt in der Regel drei Mal pro Woche im Freiburger Büro zusammen, an den anderen Tagen arbeiten wir flexibel im Homeoffice.

Du bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Go-To-Market-Strategie und Venture Building - mit der Perspektive, bei einer Ausgründung als Commercial Co-Founder einzusteigen oder im Venture Studio weitere Ventures kommerziell aufzubauen.

• Du verantwortest den kommerziellen Erfolg mehrerer Ventures und bringst unsere Softwarelösungen aktiv in den deutschen Mittelstand
• Du akquirierst selbst aktiv Pilotkunden für neue Ventures - durch Outbound-Kanäle - und konvertierst sie anschließend in zahlende Kund:innen
• Du entwickelst die Go-To-Market-Strategie für jedes Venture: Zielgruppe, Botschaft und Vertriebsansatz - und entscheidest, was zum jeweiligen Venture passt
• Du baust wiederholbare Sales-Prozesse auf - von Outreach-Sequenzen und Sales-Skripten bis zum CRM mit Pipeline-Tracking - und iterierst sie basierend auf dem, was am Markt funktioniert
• Du coachst Venture Architects in Vertriebsthemen - Discovery Calls, Pitching, Einwandbehandlung auf Basis deines eigenen erprobten Sales-Playbooks
• Du spielst Markt- und Kundenfeedback aus Vertriebsgesprächen zurück ins Produkt-Team, um die Value Proposition zu schärfen

Wie wir Ventures an den Markt bringen:

Wir validieren neue SaaS-Geschäftsmodelle schnell und iterativ - mit echten Kundengesprächen, nicht mit Marktforschungsberichten. Wenn sich ein Venture bewährt, bauen wir den Vertrieb systematisch aus: von den ersten Pilotpartnern bis zu wiederholbaren, skalierbaren Sales-Prozessen. Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur Strategie entwickelt, sondern selbst aktiv Kund:innen aus dem deutschen Mittelstand gewinnt.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb - du hast schon mal ein Produkt von null an über Outbound-Outreach ohne bestehende Pipelines verkauft
• Erfahrung mit dem deutschen Mittelstand als Zielgruppe - du verstehst Entscheidungszyklen, typische Ansprechpartner und die Mentalität
• Du bringst ein eigenes, erprobtes Sales-Playbook mit, das du auf neue Ventures adaptieren kannst
• Erfahrung darin, Nicht-Sales-Kolleg:innen im Vertrieb zu coachen - von Discovery Calls bis Einwandbehandlung
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Pipedrive inkl. Setup von Pipeline-Tracking und KPI-Reporting
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) in Wort und Schrift
• Eigene Gründungserfahrung oder sehr frühe Mitarbeit in einem Startup zeichnet dich zusätzlich aus