B2B Sales & Partnerships-Manager:in für Klimaschutz

Unternehmensbeschreibung

ForTomorrow ermöglicht Unternehmen und Privatpersonen, ihre unvermeidbaren CO₂-Emissionen durch wirksame Klimaschutzmaßnahmen in Europa auszugleichen. Mit Spendengeldern kaufen wir EU-Emissionsrechte vom verpflichtenden Markt und legen diese ungenutzt still. Jedes EU-Emissionsrecht steht für eine Tonne CO₂, die nicht mehr von der Industrie genutzt und ausgestoßen werden darf. So reduzieren wir den CO₂-Ausstoß Europas und treiben die Transformation der Wirtschaft voran. Erneuerbare Lösungen werden wirtschaftlich attraktiver. Zum anderen forsten wir neue klimaresiliente Mischwälder in Deutschland auf, welche bereits ausgestoßenes CO₂ aus der Luft holen. Unsere Kompensationsmaßnahmen sorgen dafür, dass wir das System, in dem wir alle wirtschaften und leben, zu einem zukunftsfähigen System hin ändern.

Für unser Team suchen wir eine Person, die die Unternehmen von unserem Ansatz überzeugt, langfristige Kooperationen aufbaut und ForTomorrows Wachstum beschleunigt.

Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für den B2B-Sales- & Partnerschaften-Bereich in unserem 5-köpfigen Team. Nach der Einarbeitung managest du diesen Bereich eigenständig und baust ihn strategisch aus.
• Du strebst langfristig erfolgreiche Partnerschaften an, die über mehrere Jahre durch Spenden an ForTomorrow wirkungsvollen Klimaschutz voranbringen, sei es, dass sie den eigenen unvermeidbaren CO₂-Ausstoß ausgleichen oder B2B2C bzw. B2B2B Klimaschutz-Angebote für ihre Kund:innen ermöglichen wollen.
• Du managest den Sales-Prozess vollumfänglich: Du akquirierst Kunden über eine proaktive Ansprache und über verschiedene Kanäle (E-Mail, Telefon, Social Media) sowie auf Konferenzen, Messen und Events. Dabei analysierst und optimierst du den Sales-Prozess fortlaufend, um so die Abschlussquote zu steigern.
• Je nach Unternehmensprofil entwickelst du Strategien zur Lead-Generierung, setzt Prioritäten, erstellst passende Angebote, führst Verhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Du nutzt und pflegst die bestehenden CRM-Tools (HubSpot) zur Identifizierung und Dokumentation von Interessenten.
• Du steigerst dein Wissen über Markttrends, Wettbewerbsstrategien, und Innovationen sowie Produkt- und Branchenkenntnisse, um weitere Wachstumspotenziale zu identifizieren.
• Du erkennst Herausforderungen früh und findest eigenständig passende Lösungen.

Qualifikationen

• Du hast genauso wie wir Lust, jeden Tag die Welt ein bisschen besser zu machen und effektiven Klimaschutz in Europa voranzubringen.
• Du hast mehrjährige praktische Erfahrung im Aufbau und Management eines B2B-Sales-Prozesses, in der Lead-Generierung, in Verhandlungen und im erfolgreichen Abschluss von Deals.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit, Freude am Netzwerken und eine lösungsorientierte Denkweise.
• Du arbeitest strukturiert und eigenständig und setzt deine analytischen Fähigkeiten gezielt für den Erfolg unserer Mission ein.
• Du bist in der Lage, geeignete Aktivitäten zur Umsatzzielerreichung zu planen und umzusetzen.
• Du bist vertraut mit Tools wie HubSpot und LinkedIn.
• Du bist gern auf Events, Messen und Konferenzen deutschlandweit unterwegs.
• Du konntest bereits Arbeitserfahrungen in einem kleinen Team sammeln, entweder im Start-up oder in einer kleinen gemeinnützigen Organisation.
• Du identifizierst dich mit unseren Unternehmenswerten: Optimistisch, Vertrauenswürdig, Inspirierend, Gemeinschaftsorientiert, Aktiv!

Zusätzliche Informationen

• Das kannst du von uns erwarten: Ein kleines Team, das mit Optimismus und Freude an der Aufgabe arbeitet, einen lebenswerten Planeten zu erhalten.
• Ein faires Gehalt – unsere Gehaltsstruktur orientiert sich am TV-L – Berlin 2026 – Öffentlicher Dienst. Wir ordnen die Stelle bei E11 ein und berücksichtigen deine individuelle Berufserfahrung.
• BahnCard 25
• 30 Tage Urlaub bei einer 5-Tage-Woche und die Möglichkeit zur Workation
• Flexible Arbeitszeiten, eine offene Fehlerkultur und einen schönen Arbeitsplatz in einem Co-Working-Space im Herzen Berlins mit der Möglichkeit, teilweise aus dem Homeoffice zu arbeiten
• 24 – 40 Stunden/Woche (5 Tage pro Woche Erreichbarkeit sind wichtig)