Business Development and Modality Sales Specialist Lifecycle Solutions Ultraschall DACH (all ge[...]

Business Development and Modality Sales Specialist Lifecycle Solutions Ultraschall DACH (all genders) – Region Nord-, Ost- und Westdeutschland

Job Description

Du bist Teil des Service Business Managements und des Ultraschall-Teams in DACH. Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus Vertrieb, Service und weiteren Bereichen stärkst du die Marktposition von Philips und trägst aktiv zum Wachstum bei. Deine Aufgabe ist es, Ultraschall-Services in der DACH-Region systematisch zu positionieren – mit Fokus auf eine definierte Region und in enger Zusammenarbeit mit dem Philips‑Team.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Steuerung und Ausbau des Vertriebs von Customer‑Service‑Vertragsprodukten im Bereich Ultraschall.
• Aktive Entwicklung, Pflege und Festigung langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktion und enge Abstimmung mit (Key) Account Managern, Customer Service Sales Specialists und weiteren Funktionen.
• Strategische Positionierung des Ultraschall‑Service‑Geschäfts innerhalb der DACH‑Zone, mit besonderem Schwerpunkt auf Nord-, Ost- und Westdeutschland.

Serviceangebote, Pricing & Lifecycle‑Management

• Erstellung maßgeschneiderter Servicemodelle und Angebote, insbesondere für Serviceverträge und Lifecycle‑Solutions wie z.B. Technology Maximizer.
• Ausweitung des Anschlussgeschäfts bei Bestandskunden durch Identifikation zusätzlicher Bedarfe, und ergänzender Services.
• Eigenständige Angebotspräsentation und Verhandlung (teilweise mit Account Manager/CSSS) mit Fokus auf Kundennutzen, Effizienz und Mehrwert.
• Aktives Upselling entlang des gesamten Kunden-Lifecycles durch regelmäßige Portfolioevaluierungen, Nutzung von Trigger-Events (z.B. End-of-Life, technologische Innovationen, Budgetzyklen) sowie gezielte Empfehlung höherwertiger oder zusätzlicher Services.

Vertriebsstrategie, Forecast & Performance

• Entwicklung und Umsetzung lokaler Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung von Lösungen und Services.
• Erstellung von Bedarfsanalysen, Forecasts sowie Sicherstellung der Zielerreichung (OI, Umsatz, Contract Penetration) in den verantworteten Regionen.
• Verantwortungsvolle Pflege und Steuerung der Sales und Auftragseingangs‑Pipeline.

Markt‑ & Wettbewerbsbeobachtung

• Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs sowie von Markt‑ und Branchentrends im Ultraschallsegment mit Fokus auf Services.
• Aufbereitung relevanter Erkenntnisse sowie konstruktives Feedback an Marketing, Vertrieb und Commercial Policy – inkl. Vorschlägen zur Erweiterung und Optimierung des Service‑ und Produktportfolios.
• Proaktive Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in enger Abstimmung dem (Key) Account Manager und Customer Service Sales Specialist.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches, betriebswirtschaftliches oder medizinisches Studium oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen, Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare).
• Idealerweise Erfahrung im Investitionsgüterbereich, in der IT oder im klinisch-medizinischen Umfeld.
• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen sowie gute medizinische Kenntnisse.
• Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse (v. a. Healthcare Informatics) und Kenntnisse im Bereich eHealth.
• Idealerweise Erfahrung mit Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen (DE/AT/CH).
• Überzeugendes, verbindliches Auftreten; hohe Vertriebs- und IT-Affinität.
• Stark ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten.
• Hohe Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Zielstrebigkeit.
• Fähigkeit, Probleme zu erkennen, selbstständig zu lösen und korrekt zu eskalieren.
• Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft.
• Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise.
• Europäischer Führerschein; Bereitschaft, täglich längere Strecken zu fahren.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office und modernen IT-/Kommunikationstools.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

• Attraktive außertarifliche Vergütung.
• Jahresurlaub: 30 Tage.
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …).
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung.
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte.
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung).

About Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

Mehr über unser Business erfährst du hier. Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte. Erfahre mehr über unsere Vision.

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.