Business Development Executive - ERP (German-Speaking) (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Virtuell
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Als primärer Kontakt für eingehende Leads sorgen Sie für zeitnahe Nachverfolgung, Qualifizierung und Weiterleitung an den entsprechenden Verkaufsmitarbeiter
• Verwalten Sie das gesamte Prospektions-ERP-Lebenszyklus, von der Verwaltung von eingehenden Interessen bis hin zur Führung von proaktiven Outbound-Kampagnen, die qualifizierte Pipeline generieren
• Übernehmen Sie die Durchführung von Outbound-Prospektionsstrategien über Telefon, E-Mail, Social-Media und Events, um Entscheidungsträger in Schlüsselunternehmen der Herstellung und Lieferkette zu gewinnen
• Identifizieren und treiben Sie sowohl neue als auch bestehende Chancen innerhalb von QADs Kundenbasis an
• Arbeiten Sie mit Marketing zusammen, um die Auswirkungen von Kampagnen, Events und digitalen Programmen auf die Pipeline zu maximieren
• Entwickeln Sie personalisierte Nachrichten und Sequenzen, die sich an die Branche, Rolle und Kaufabsichten von Entscheidungsträgern anpassen
• Nutzen Sie Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, ABM-Plattformen (6Sense, Demandbase), Salesloft und AI-gesteuerte Forschungstools (Clay), um hochpassende Kontakte zu priorisieren
• Leiten Sie Entdeckungsgespräche ein, um Schmerzpunkte, Zeitpläne, Budgets und Lösungsanpassungen zu erkennen
• Kooperieren Sie mit Marketing, Verkauf und RevOps, um die Führung von Leitern zu optimieren und die Prospektionsstrategien kontinuierlich zu verbessern
• Dokumentieren Sie alle Aktivitäten in CRM und liefern Sie Marketing Einblicke in die Leitqualität, Umwandlungstrends und Marktfeedback

Anforderungen

• Bachelor-Abschluss wünschenswert
• 2+ Jahre Erfahrung in B2B-SaaS oder Enterprise-Software-Business-Development, mit Erfolg in der Eingangsqualifizierung und Outbound-Prospektion
• ERP-Branchenerfahrung ein Plus
• Starke Fähigkeit, Multi-Stakeholder-Buying-Gruppen in globalen Unternehmen zu qualifizieren
• Kenntnisse in Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io, Drift und ABM- oder AI-Prospektionsplattformen (6Sense, Demandbase, Clay, etc.)
• Exzellente Kommunikations-, Organisations- und Interpersonenfähigkeiten
• Hohe Selbstmotivation, Zielorientierung und Effektivität in einem virtuellen Umfeld
• Fließendes Deutsch und Englisch
• Ein zusätzliches Sprachenkenntnis ist von Vorteil

Vorteile

• Chance, Teil einer wachsenden SaaS-Firma zu sein
• Flexibilität und Autonomie in einem virtuellen Umfeld
• Chance, sich mit einer engagierten und innovativen Mannschaft zu vernetzen
• Chance, sich weiterzubilden und zu entwickeln