Business Development Manager Ambulatory (M/W/D) - TZ/VZ

Stellenbeschreibung:

Job Description Summary

Derdie Business Development Managerin Ambulatory ist verantwortlich für die Unterstützung der nationalen ambulanten Wachstumsstrategie im Geschäftsbereich Medication Delivery Solutions (MDS). Die Rolle fokussiert sich auf die Identifikation neuer Marktchancen im ambulanten Sektor, die Gestaltung innovativer Versorgungspfade sowie die Entwicklung strategischer Partnerschaften mit ambulanten Leistungserbringern, Kostenträgern und Kunden aus den Bereichen MVZ und Apotheke. Die Position verankert BD als führenden Partner im Übergang von stationär zu ambulant – mit dem Ziel, sichere, effiziente und wirtschaftlich tragfähige Versorgungsmodelle zu etablieren.

Corporate Vision

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Why join us

Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten.

Core Responsibilities

Markt- & Geschäftsstrategie (Ambulantisierung)

Entwicklung der nationalen Ambulatory Growth Strategy für MDS in enger Abstimmung mit Business Management, Marketing und Sales.
Identifikation neuer Geschäftschancen (z.B. ambulante OP-Zentren, Infusionspraxen, MVZ-Strukturen).
Analyse regulatorischer Entwicklungen (z.B. AOP-Katalog, Hybrid-DRGs, sektorenübergreifende Vergütung) und Ableitung strategischer Implikationen für den Geschäftsbereich MDS.
Aufbau von Marktmodellen zur Kapazitätsverlagerung aus dem stationären in den ambulanten Bereich.

Go-to-Market & Business Development

Ausbau des Geschäfts durch Ansprache von Neukunden
Entwicklung neuer Versorgungskonzepte (z.B. ambulante Infusionstherapie, Sicherheitslösungen für IV Access).
Aufbau von End-to-End Angeboten für ambulante Einrichtungen (Produkt, Service, Schulung, Prozessberatung).
Bewertung und Qualifizierung von neuen ambulanten Kunden-/Partnersegmenten.
Entwicklung von Value Propositions inkl. klinisch-ökonomischer Nutzenargumentation.

Stakeholder-, Payer- & Public-Affairs-Engagement

Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu:
- ambulanten Leistungserbringern
- Kostenträgern / medizinischen Diensten
- Fachgesellschaften und Berufsverbänden
Unterstützung bei der Gestaltung von Leitlinien, Standards und Erstattungspfaden im ambulanten Bereich.

Kommerzielle Umsetzung & Vertriebsunterstützung

Enge Zusammenarbeit mit stationären Verkaufsteams, Key Account Management, Inside Sales und Marketing zur Gewinnung neuer ambulanter Kunden.
Entwicklung von Sales-Playbooks, Argumentationslinien und Tools für ambulante Zielgruppen.
Steuerung von Pilotprojekten inkl. KPI-Definition, Erfolgsmessung und nationalem Rollout.

Unterstützung des Leadership Teams in strategischen Initiativen im Kontext ambulantisierter Versorgung.

Qualifications

Fachlich

Abschluss in Wirtschafts-, Gesundheits- oder Naturwissenschaften.
Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Gesundheitsmarkt, idealerweise in Business Development, Market Access oder strategischem Vertrieb.
Tiefes Verständnis des deutschen ambulanten Versorgungssystems (Vergütung, AOP, Hybrid-DRG, ambulante Versorgungsprozesse).
Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsmodelle oder Markteintrittsstrategien.
Kenntnisse im Bereich IV Access und Infusionsmanagement insbesondere bei der ambulanten Antibiothikatherapie und der Onkologie.

Persönlich