Business Development & Sales Manager - Energie und Klimaschutz (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Strategische Geschäftsentwicklung: Systematische Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sowie Akquise potenzieller Neukunden im Bereich Energie & Klimaschutz
• Entwicklung und Platzierung von Management-Consulting-Leistungen als integraler Bestandteil des Energie- & Klimaschutzportfolios von ILF
• Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, um Umsatzpotenziale zu erweitern und zu sichern
• Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumsfelder
• Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger Zusammenarbeit mit der operativen Einheit
• Cross- und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen
• Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements
• Branding: Teilnahme an Fach- und Branchenkonferenzen sowie Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in Social Media, Online- und Printmedien, um den externen Marktauftritt zu stärken
• Kooperation (intern und extern): Intensive Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit allen Leistungsbereichen in Deutschland sowie unseren Teams in Frankreich und Spanien

Qualifikationen, die überzeugen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Energietechnik, Umwelttechnik oder vergleichbar
• Gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development/Vertrieb von Ingenieur-, Beratungs- oder Planungsleistungen
• Mindestens 8-10 Jahre relevante Berufserfahrung (Vertrieb oder Business Development technischer Dienstleistungen, idealerweise im Energie- oder Planungsumfeld)
• Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement
• Sehr gute Kenntnisse der Energiebranche (z. B. Erneuerbare Energien, Wasserstoff, Netze, Wärme, Dekarbonisierung)
• Erfahrung mit komplexen Angebots- und Vergabeprozessen (öffentlich & private Auftraggeber)
• Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt- und Kundenverständnis
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
• Beziehungs- und Stakeholder-Management (Behörden, Betreiber, Kommunen, Konsortien)
• Eigenes Netzwerk von Kundenkontakten aus der Branche
• Verhandlungsgeschick & Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklus
• Strukturierte Arbeitsweise, Priorisierung, Verlässlichkeit, Resilienz in dynamischen Projektumfeldern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
• Reisebereitschaft bei Bedarf DACH/Europa

Benefits

• 91% unserer Mitarbeitenden stimmen der Aussage zu, dass ILF in Deutschland ein „Great Place to work“ ist:
• Sympathische Unternehmenskultur und gelebte Vielfalt: Viele lokale aber auch überregionale Live-Events prägen unser Miteinander und der Großteil der Mitarbeitenden ist per „Du“. Besonders stolz macht uns die Internationalität unseres Teams mit mehr als 30 unterschiedlichen Nationen.
• Moderne Arbeitsumgebung: An allen Standorten sind unsere Arbeitsplätze technisch hochwertig und mit hohenverstellbaren Schreibtischen ausgestattet. Auch wenn es uns von anderen Unternehmen vielleicht nicht unterscheidet: Wir bieten freie Getränke, den obligatorischen Obstkorb und weitere Snacks für Zwischendurch inklusive Eis im Sommer.
• Entwicklung und Netzwerken: Wir planen für alle Mitarbeitenden jährliche Weiterbildungsbudgets ein, die für externe Angebote (z.B. Udemy) und unsere interne ILF-Academy genutzt werden können. Außerdem wird in regelmäßigen Feedbackgesprächen auf Wunsch die Möglichkeit neuer oder erweiterter Verantwortungsbereiche besprochen. Unsere Nachwuchskräfte treffen sich regelmäßig im Club der Jungingenieur:innen.
• Über das Gehalt hinaus: Wir beteiligen unsere Mitarbeitenden an Unternehmensgewinnen, honorieren Mitarbeiterempfehlungen sowie Fachartikel und -vorträge mit großzügigen Prämien und würdigen herausragende Projekte mit unseren Excellence Awards. Zusätzlich kann sich jeder Mitarbeitende wählen, ob er sich für eine Pluxee Guthabenkarte, eine Zusatzkrankenversicherung oder den EGYM-Wellpass entscheidet.
• Gesund und nachhaltig: Wir erstatten die monatlichen Kosten für das Jobticket und bieten die Option auf Bike-Leasing. Außerdem bezuschussen wir die Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio und Arbeitsplatzbrillen. Bei Fragen aus allen Lebensbereichen bekommen Sie mit unserem externen Employee Assistance Program unkomplizierte und schnelle Unterstützung.
• Work-Life-Balance: Für individuelle Bedürfnisse in allen Lebenslagen finden wir passende Lösungen in Bezug auf Arbeitszeit (flexible Arbeitszeitgestaltung inkl. Gleitzeitkonto und verschiedene Teilzeitvarianten) und Arbeitsort (z.B. mobiles Arbeiten, Standortwechsel, Auslandseinsätze). Zusätzlich zu 30 Urlaubstagen und Sonderurlaubstagen bei besonderen Anlässen wie z.B. Hochzeit oder Umzug sind Heiligabend und Silvester jedes Jahr frei.