Business Unit Lead Software Solutions (m/w/d) Sales & Delivery

für ein erfolgreiches IT-Beratungshaus

Unser Mandant ist ein wirtschaftlich erfolgreiches und gesundes IT-Beratungsunternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Im Zuge einer strategischen Weiterentwicklung suchen wir für die Business Unit Software eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit, die den Bereich konsequent auf Wachstum und Marktdurchdringung ausrichtet und den Vertrieb als zentralen Erfolgsfaktor weiter professionalisiert.

Mit einem Team von rund 120 Mitarbeitenden und einem Umsatz im mittleren zweistelligen Millionenbereich bietet die Position erheblichen Gestaltungsspielraum, um die Organisation vertrieblich zu schärfen, den Auftragseingang nachhaltig zu steigern und die Marktposition im Umfeld individueller Softwareentwicklung und IT-Services gezielt auszubauen. Ziel ist es, die Business Unit von einer stark delivery-getriebenen Einheit hin zu einem aktiv gesteuerten, wachstumsorientierten Marktakteur weiterzuentwickeln und die Go-to-Market-Strategie nachhaltig zu stärken.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für Wachstum und Marktpositionierung:
• Steuerung und Ausbau des Auftragseingangs sowie Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie der BU.
• Führung der Gesamtorganisation:
• Führung der Business Unit inkl. Weiterentwicklung von Strukturen, Rollen und Verantwortlichkeiten.
• Exzellenz im Vertrieb:
• Aktive Führung und Coaching der Sales-Teams (Hunter/Farmer), Etablierung klarer Vertriebsprozesse und Performance‑Kennzahlen.
• Steuerung von Großprojekten und Pitches:
• Verantwortung für strategische Angebotsprozesse und komplexe Deals im zweistelligen Millionenbereich auf Top‑Management‑Ebene.
• Organisationsentwicklung:
• Weiterentwicklung der bestehenden Struktur hin zu einer schlagkräftigen, vertriebsorientierten Einheit.
• Zusammenarbeit und Cross Selling:
• Enge Abstimmung mit Geschäftsführung und Zusammenarbeit mit anderen Business Units zur Nutzung von Synergien und Cross‑Selling‑Potenzialen.
• Track Record im Solution Sales:
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT‑ oder Software‑Dienstleistungen mit nachweisbaren Erfolgen im komplexen Lösungsvertrieb.
• Technologisches Verständnis:
• Fundiertes Verständnis für individuelle Softwareentwicklung und moderne IT‑Architekturen. Ein eigener Hintergrund in der Softwareentwicklung ist von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung.
• Führungspersönlichkeit mit Vertriebsstärke:
• Erfahrung in der Führung von Sales‑ und Delivery‑Organisationen sowie Fähigkeit, Teams zu entwickeln und auf ambitionierte Ziele auszurichten.
• Abschlussstärke auf Top‑Level:
• Souverän im Umgang mit C‑Level-Kunden und erfahren in der Steuerung großer Angebots‑ und Entscheidungsprozesse.
• Unternehmerisches Mindset:
• Strategisch denkend, gleichzeitig operativ stark und bereit, selbst Verantwortung in kritischen Sales‑Situationen zu übernehmen.
• Kommunikationsstärke & Durchsetzungsfähigkeit:
• Klar in der Führung, überzeugend im Auftritt und anschlussfähig auf allen Ebenen der Organisation.

Die Position bietet ein attraktives Gesamtpaket mit hoher variabler Komponente, direkter Anbindung an die Geschäftsführung und signifikantem Gestaltungsspielraum. Sie arbeiten in einem unternehmerisch geprägten Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und haben maßgeblichen Einfluss auf die zukünftige Entwicklung der Organisation. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gesamtpaket aus einer Car Policy für Elektrofahrzeuge und aufgestockte betriebliche Altersvorsorge.

Sie agieren in einem professionellen, leistungsorientierten Umfeld mit direktem Zugang zu erfahrenen Experten sowie einem aktiven Austausch in relevanten Fach‑ und Netzwerkformaten. Flexible Arbeitsmodelle und eine standortunabhängige, hybride Zusammenarbeit sind etabliert.