Capital Sales Manager - Frankfurt Metropolitan Area (m/w/d)

Hydrafacial sucht einen Capital Sales Manager – Metropolregion Frankfurt mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von Investitionsgütern durch aktive Neukundenakquise in ästhetischen Praxen, medizinischen Spas oder Resort-Spas in der Region Frankfurt, Deutschland. Sie generieren proaktiv Leads für das Ihnen zugewiesene Gebiet, zusätzlich zu den Leads, die vom lokalen Inside Sales Rep / direkt vom Unternehmen übermittelt werden, und managen den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich häufiger Follow-Up, um den Verkauf abzuschließen. Sie arbeiten mit dem Business Development Manager und dem regionalen Trainingsspezialisten zusammen, um die Erstinstallation und Schulung der Geräte sowie den Support für Verbrauchsmaterialien zu gewährleisten.

Zu den Aufgaben gehören:

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung und dem Lead-Management bis hin zum finanziellen Abschluss der Geschäfte.
• Einführung von Hydrafacial in Kliniken unter Einbeziehung aller Mitarbeiter des Unternehmens - Ärzte, Kosmetiker, Spa-Manager und/oder Büroleiter.
• Identifizieren Sie potentielle Kundenbedürfnisse anhand der Ergebnisse oder des ROI (Kapitalrendite) und helfen Sie diesen Kunden zu verstehen, wie sie die Hydrafacial-Behandlung in ihren Praxen und Unternehmen positionieren können.
• Generieren Sie Leads, indem Sie das Gebiet mit Kaltakquise-Strategien wie persönlichen Besuchen, Telefonanrufen, Kundennetzwerken und Social-Media-Kanälen bearbeiten.
• Aufrechterhaltung einer soliden Pipeline, um sicherzustellen, dass die vierteljährlichen Verkaufsziele erreicht werden. Entwicklung strategischer Verkaufstechniken unter Verwendung von Marketing-Tools und -Ressourcen, um die Kundenbindung und die Gesamterfahrung von Hydrafacial Capital zu verbessern.
• Nach Abschluss des Verkaufs leiten Sie die neuen Kunden an ein Mitglied des Account Management Teams (BDM) weiter, das sich dann um die Verbrauchsmaterialien kümmert und den Kunden weiterhin unterstützt.
• Unterstützung bei Messen im Land und manchmal in der EMEA-Region, um sicherzustellen, dass die Geräte verkauft werden.
• Sie stellen sicher, dass alle Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten genau im CRM-Tool des Unternehmens erfasst werden, um konsistente, schnelle und genaue Berichte und Analysen zu erstellen.
• Aufrechterhaltung hoher Datenqualitätsstandards im CRM-System zur Unterstützung zuverlässiger Berichts- und Entscheidungsprozesse.
• Genaues und zeitnahes Pipeline-Management in der Verkaufsbestätigung und im CRM.
• Unterstützung der BDMs beim Abschluss von Trade-Ups und Zweitgeräteverkäufen.
• Erzielung des höchstmöglichen durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) für Geräte.

Ausbildung, Qualifikationen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder New Business Hunting.
• Erfahrung im Verkauf im ästhetischen Bereich (Barzahlung) oder im Verkauf an hochwertige Spas und Kliniken - Beziehungen in Ihrem Gebiet sind der Schlüssel!
• Vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von hochwertige Geräte an Ärzte; Erfahrung im Vertrieb über ein Drittanbieter-Finanzierungsmodell.
• Erfahrung in der Akquisition von Neukunden zum Aufbau und zur Pflege eines gesunden Kundenstamms unter Anwendung strategischer Verkaufstechniken und -initiativen.
• Umfangreiche Reisetätigkeit ist erforderlich; ein gültiger Führerschein ist ein Muss.
• Erfahrung mit konkreten Beispielen für den Abschluss von Verträgen auf der Grundlage von ROI und Erfolg bei der Unterstützung von -Arztpraxen oder Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um ihre Produkte.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Gutes mathematisches Verständnis zur Erklärung von Geschäftsmodellen.
• Dynamisch, selbstständig, sehr wettbewerbsfähig und motiviert zu gewinnen.
• Fließend Deutsch ist ein Muss, Englisch ein Plus.

Bevorzugt:

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation.
• Erfahrung im Umgang mit Salesforce.

Gehalt: 70000 – 85000 EUR / YEAR