Category Manager IT (m/w/d) Product Manager

Econocom Products & Solutions GmbHFrankfurt am Main

Stellenbeschreibung:

Einleitung

Überblick
Der Category Manager IT ist verantwortlich für die strategische Steuerung, Weiterentwicklung und Performance von IT-Produktkategorien wie Hardware, Software, Cloud-Services oder Managed Services. Durch Marktanalyse, Hersteller/Partnermanagement und datengetriebene Sortimentssteuerung trägt der Category Manager wesentlich zum Wachstum und zur Profitabilität des IT-Portfolios bei.

Category Manager IT (m/w/d) Product Manager

Aufgaben

Strategische Weiterentwicklung des IT Sortiments

Entwicklung und Umsetzung einer Category-Strategie für definierte IT-Warengruppen (z. B. End User Devices, Server/Storage, Netzwerktechnik, Cybersecurity, Software & Cloud)
Analyse von Technologietrends, Produktlebenszyklen und Innovationszyklen in der IT-Branche
Identifikation neuer Technologien, Hersteller oder Lösungen zur Portfolioerweiterung
Aufbau von Partnerprogrammen und strategischen Herstellerallianzen

Operatives IT Category Management

Steuerung der Kategorien hinsichtlich Umsatz, Marge, Absatzplanungen und Forecasts
Bewertung und Auswahl von Produkten, Services und Herstellern für das IT-Sortiment
Preis- und Angebotsgestaltung unter Berücksichtigung von Marktpreisen, Ausschreibungen und Herstellerprogrammen
Planung und Durchführung von Vermarktungsinitiativen (Bundles, Promotions, Launches)
Sicherstellung der Verfügbarkeit in Zusammenarbeit mit Einkauf und Distributoren

Lieferanten- & Hersteller-Management

Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung von IT-Herstellern und Distributoren
Steuerung von Partnerstatus-Programmen (insbesondere Lenovo, Microsoft, Apple und HP)
Durchführung von Jahres- und Quartalsgesprächen inkl. Zielvereinbarungen
Verhandlung von Einkaufspreisen, Rabatten, Incentives und Marketingförderungen

Analyse & Reporting

Erstellung und Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Sell-in/Sell-out, Bestände, Rotationsgeschwindigkeit, Partnerumsätze)
Nutzung von Datenquellen wie BI-Tools, Herstellertools, Distributionsdaten und Marktstudien
Ableitung von Maßnahmen zur Performanceoptimierung der IT-Kategorie
Enge Abstimmung mit Vertrieb, Presales, Marketing, Einkauf, Service Delivery und Finance

Profil

Must-have

Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, IT-Management oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im IT-Umfeld: Category Management, Produktmanagement, Einkauf oder Hersteller-/Distributionsmanagement
Fundierte Kenntnisse zu IT-Hardware, Software, Cloud- und Servicemodellen
Erfahrung im Umgang mit Herstellern und Distributoren der IT-Branche
Analytisches Verständnis für KPIs, Preisstrukturen, Programmincentives und Marktmechanismen

Nice-to-have

Zertifizierungen oder Kenntnisse aktueller Herstellerprogramme (z. B. Microsoft, HP, Dell, Lenovo, Apple)
Erfahrung im Managed-Services- oder Cloud-Business (CSP, SaaS, IaaS)
Kenntnisse moderner Lizenzmodelle sowie Subscription- und Lifecycle-Modelle