Channel Account Manager Italy / Partner Account Manager Italy (all genders)

Siamo un leader europeo nelle soluzioni di intelligenza artificiale e comunicazione per clienti business. Insieme a te vogliamo continuare a crescere. Entra a far parte del nostro team come Channel Account Manager / Partner Account Manager Italia In qualità di Channel Account Manager – Italy, avrai un ruolo chiave nella creazione e nello sviluppo del nostro ecosistema di partner in Italia. Sarai responsabile dell'individuazione di nuove opportun, dell'acquisizione di nuovi partner e della costruzione di relazioni durature e basate sulla fiducia.Insieme alla rete di partner e ai team interni, contribuirai a rafforzare il posizionamento delle nostre soluzioni e generare una crescita sostenibile.

Le tue responsabilità

• Sviluppo di partnership strategiche con system integrator, reseller e altri partner commerciali in Italia.
• Acquisizione di nuovi partner: dall’identificazione e primo contatto, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
• Gestione dei partner lungo l’intero ciclo di vita: onboarding, enablement, formazione e supporto attivo nelle prime attività commerciali.
• Organizzazione di training per i partner, webinar e fornitura delle risorse necessarie per un’efficace attività di vendita.
• Stretta collaborazione con i team interni per garantire il giusto supporto ai partner e per sviluppare piani condivisi, inclusa la definizione e il monitoraggio dei KPI.
• Rappresentanza di Enreach durante eventi e incontri di settore, con presenza attiva sul territorio.

Il tuo profilo

• Esperienza pluriennale nel Channel Sales / Partner Management, preferibilmente nel settore IT o delle telecomunicazioni, con contatti esistenti presso system integrator e decisori.
• Comprovata esperienza nello sviluppo e nella crescita di canali di vendita, con risultati concreti nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e KPI.
• Spiccate capacità comunicative, negoziali e di presentazione, unite a un approccio strategico e analitico.
• Italiano madrelingua, buona conoscenza del tedesco e/o dell’inglese.
• Disponibilità a viaggiare e passione per la costruzione di una rete commerciale dinamica.
• Spirito di iniziativa, mentalità hands-one forte orientamento al lavoro di squadra.

COSA TI OFFRIAMO

• Un ambiente di lavoro internazionale con oltre 1.000 collaboratori in 24 sedi in Europa
• Orari di lavoro flessibili e possibilità di lavoro agile
• Elevato livello di responsabilità e lavoro autonomo in strutture agili basate su Scrum e Holacracy
• Cultura aziendale informale con utilizzo del “tu”
• Utilizzo delle tecnologie più moderne e uffici con infrastrutture IT all’avanguardia
• Opportunità di formazione continua e sviluppo professionale (ad es. corsi di lingua o Enreach Academy)

CANDIDATI ORA

Inviaci la tua candidatura completa, indicando la tua prima data di disponibilità e le tue aspettative salariali

Contatto:
Katharina Raabe