Channel Partner Manager APAC (m/f/d)

Kurzbeschreibung

• Standort: APAC
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Identifizierung und Onboarding neuer Channel-Partner innerhalb der Region
• Bereitstellung von Verkaufsunterstützung und -training für Partner, um deren Erfolg zu gewährleisten
• Verwaltung der Leistung von bestehenden Partnern und Entwicklung von Strategien, um deren Verkauf und Umsatz zu verbessern
• Aufbau und Pflege von starken Beziehungen zu Partnern und enge Zusammenarbeit mit ihnen, um gemeinsame Ziele zu erreichen
• Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam, um Verkaufs- und Channel-Anstrengungen zu alignen
• Überwachung von Branchentrends und aktuelle Informationen über Konkurrenten und Marktbedingungen
• Erstellung und Verwaltung von Budgets und Vorhersagen für Channel-Partner
• Umsetzung von Channel-Partner-Programmen, wie z.B. Training, Marketing und Incentiven
• Überwachung und Berichterstattung über die Leistung von Channel-Partnern, mithilfe von Metriken wie Verkauf und Umsatz
• Identifizierung und Beilegung von Konflikten und Herausforderungen innerhalb des Channels
• Bereitstellung von Unterstützung und Leitfaden für Partner zu Produkt- und Lösungsangeboten
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um Beziehungen aufzubauen und das Unternehmen zu fördern

Anforderungen

• 3-5 Jahre Erfahrung in Channel-Management im OT-Segment
• Kenntnisse in Kundenbeziehungsmanagement-Software (Salesforce)
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung bei der Präsentation vor Partnern und Senior-Stakeholdern
• Kenntnisse von Verkaufstechniken und -strategien
• Fähigkeit, Beziehungen zu Partnern aufzubauen und zu pflegen
• Starke Problemlösungs- und Verhandlungsfähigkeiten
• Zeit- und Organisationsfähigkeiten
• Fähigkeit, unabhängig und als Teil eines Teams zu arbeiten
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
• Wunsch, sich in der Channel-Management-Branche weiterzubilden
• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder verwandtem Bereich
• Englisch geschäftlich fließend, Deutschkenntnisse sind ein Plus
• Willingness, 30-50% Reise zu unternehmen

Vorteile

• [FEHLT: Transformative Opportunities]
• [FEHLT: Inclusive Culture]
• [FEHLT: Flexible Work Options]
• [FEHLT: Future Security]
• [FEHLT: Celebrating Milestones]
• [FEHLT: Continuous Learning]

Kontakt

Chiara Germani