Channel Sales Account Manager

• Vertragsart: Vollzeit (deutscher Vertrag)
• Standort: Flexibel innerhalb der Region Bayern (hybrides Arbeiten: Zuhause + Büro)
• Vergütung: circa 70.000 € brutto pro Jahr zu Beginn – Gesamtvergütung (inkl. 20% Boni)
• Karrierestufe: Junior bis Mid-Level-Profis

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist eine etablierte internationale Marke, die im B2B-Technologie- und Konsumelektronikbereich tätig ist. Ihr Portfolio umfasst Drucker, Netzwerktechnologie, Speicher- und Datenmanagement, Cloud-Computing, Sicherheitslösungen, Lizenzierung sowie verwandte Hardware, Software und Dienstleistungen.

Obwohl das Unternehmen historisch auf Hardware fokussiert war, hat es sich zu einem stark diversifizierten Anbieter von Technologielösungen entwickelt. Trotz ihrer internationalen Präsenz bewahren sie eine „Menschen-zuerst“-Kultur, die Zusammenarbeit über Unternehmenspolitik stellt. Sie sind bekannt dafür, wettbewerbsfähige Preise mit hochwertigen, werteorientierten Lösungen zu kombinieren und ein modernes, inklusives und ethisches Arbeitsumfeld zu fördern.

Die Rolle

Als Channel Sales verwalten und entwickeln Sie Beziehungen in den deutschsprachigen Märkten mit Einblicken in breitere europäische und EMEA-Regionen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Stärkung von Partnerschaften im Channel-Ökosystem, einschließlich OEMs, Wiederverkäufern, VARs und Distributoren.

Zu Beginn werden Sie mit bestehenden Konten arbeiten und dabei Wert durch Beziehungsmanagement, kommerzielle Einblicke und lösungsorientierten Verkauf schaffen. Es sind nicht viele Kaltakquise-Verkäufe erforderlich, jedoch werden sowohl Fähigkeiten im Account Development („Farming“) als auch in der Identifizierung von Chancen („Hunting“) geschätzt. Wenn Sie Ihr Portfolio ausbauen und Erfolge nachweisen, gibt es einen klaren Weg, Ihre Verantwortlichkeiten zu erweitern und möglicherweise ein Team aufzubauen und zu leiten. Diese Rolle bietet echte Autonomie und langfristige Karriereentwicklung innerhalb einer kooperativen und eng verbundenen internationalen Verkaufsorganisation. Was diese Rolle besonders spannend macht, ist, dass Deutschland im Vergleich zu vielen anderen Unternehmen im Sektor ein relativ kleinerer Markt ist, was bedeutet, dass hier noch viel Potenzial und Gelegenheit besteht.

Was wir suchen

• Vorherige Erfahrung in einer B2B-Verkaufs- oder kommerziellen Sales/Vertrieb Rolle, idealerweise im Technologiebereich
• Vertrautheit oder Interesse an IT/Technologie, Hardware, Software und verwandten Dienstleistungen oder Lösungen
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation
• Eine werteorientierte Verkaufsmentalität, die sich auf langfristige Partnerschaften statt auf transaktionale Verkäufe konzentriert
• Motivation, sich im IT-Channel/Wiederverkäufer/Reseller/VAR/Distributor-Bereich weiterzuentwickeln und im Laufe der Zeit möglicherweise auf einen bestimmten Bereich oder Sektor zu spezialisieren
• Diese Position eignet sich gut für einen Junior- oder Mid-Level-Profi, der seine Karriere im Technologiebereich beschleunigen möchte.

Warum beitreten?

Dies ist eine spannende Gelegenheit, einem wachsenden Unternehmen beizutreten, das sich klar zu ethischem, nachhaltigem Wachstum und menschenzentrierten Werten verpflichtet. Mitarbeiter heben regelmäßig die unterstützende Kultur, internationale Zusammenarbeit und die Betonung auf Qualität und Wert statt reiner Preiswettbewerb hervor. Neben der langfristigen Karriereentwicklung bietet die Rolle echte Flexibilität durch hybrides Arbeiten — ein Ansatz, den das Unternehmen weiterhin pflegt, während viele andere Organisationen diesen zurückfahren.

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