Channel Sales Manager Enterprise (m/w/d) IT-Infrastruktur und Hardwarelösungen | Indirekter Vertrieb | DACH

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, mittelständischer, inhabergeführter, Value Added Distributor für IT-Infrastruktur- und Enterprise-Lösungen mit klarer Ausrichtung auf den indirekten B2B-Vertrieb.

Im Zuge des weiteren Ausbaus des Enterprise-Geschäfts wird diese Position neu geschaffen. Im Mittelpunkt steht der aktive Vertrieb von IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen über Systemhäuser, Integratoren und Managed Service Provider.

Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die Partner gewinnt, tragfähige Beziehungen aufbaut und Marktpotenziale konsequent in Umsatz überführt.

Die Position ist organisatorisch im süddeutschen Raum verankert. Als mögliche Arbeitsorte kommen St. Leon-Rot, Ludwigsburg oder München in Betracht. Gleichzeitig bietet das Unternehmen ein sehr flexibles Arbeitsmodell bis hin zur vollständigen Homeoffice-Lösung – entscheidend ist Ihre Präsenz im Markt.

Sie verantworten den aktiven Ausbau des Channel-Geschäfts im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf Systemhäuser, Integratoren und MSPs in der DACH-Region. Ihr Schwerpunkt liegt klar im New Business.

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner
• Strategischer Aufbau und nachhaltige Entwicklung belastbarer Reseller-Beziehungen
• Positionierung anspruchsvoller IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen im Enterprise-Segment
• Steuerung der Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Herstellerpartnern

• Mehrjährige Erfahrung im indirekten IT-Vertrieb mit Resellern, Systemhäusern, MSPs oder Integratoren
• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Marktbearbeitung und im Aufbau von Partnernetzwerken
• Fundiertes Verständnis für IT-Infrastruktur, Server, Storage, Netzwerke oder vergleichbare Hardwarelösungen
• Klare Hunter-Mentalität mit Abschlussstärke und Verbindlichkeit
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Überzeugendes Auftreten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Umfeld von Value Added Distribution ist wünschenswert
• Kenntnisse im Huawei-Enterprise-Umfeld sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.

• Eine neu geschaffene Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum
• Ein wachstumsorientiertes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Enge Verzahnung mit internen Spezialisten und starken Herstellerpartnern
• Moderne Arbeitsbedingungen und flexible Arbeitsmodelle
• Eine Unternehmenskultur, die Verantwortung, Verlässlichkeit und unternehmerisches Denken fördert