Chemical Engineer - Sales Manager - Business Unit Coatings, Construction and Adhesives

Seit 1830 steht MÜNZING als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive. Sie werden als Zusatzstoffe in vielen Branchen verwendet, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten. Unsere 350 Mitarbeiter in Deutschland leben unser Motto: "Creating Additive Value".

Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Vertriebsgebiet Süddeutschland, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen.

Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive (u. a. für Farben & Lacke, Druckfarben, Bauchemie und Klebstoffe) identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.

• Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Vertriebsgebiet Süddeutschland durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Beziehungen.
• Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA Portfolios.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
• Aufbau und aktives Management einer CRM gestützten Sales Pipeline , inklusive Stage Gate Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow up bis zur Entscheidung.
• Steigerung der Projekt to Order Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
• Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E , inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.

• Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke (architektonisch, dekorativ, industriell), Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven (Entschäumer, Dispergiermittel, Verdickungsmittel, Oberflächenbehandlungsadditive etc.) in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
• Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung
• Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit
• Reisebereitschaft > 50 %, inkl. mehrtägiger Reisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
• Die Position erfordert regelmäßige Präsenz bei unseren Kunden im süddeutschen Raum

• Einen großen Gestaltungsspielraum für eigene Ideen und Projekte - in direkter Zusammenarbeit mit dem Management der MÜNZING Gruppe
• Ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Innovation, Nachhaltigkeit und einem starken Gemeinschaftsgefühl geprägt ist
• Branchenübliche Vergütung + Bonus
• 30 Tage Urlaub + MÜNZING Zusatzurlaub
• Langzeitkonto
• Verkehrsgünstige Autobahnanbindung, Firmenwagenprogramm, Ladesäulen für Ihr Elektroauto und ausreichend kostenlose Firmenparkplätze
• JobRad, finanzielle und persönliche Unterstützung bei (nebenberuflichen) Weiterbildungen und viele weitere Benefits

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