Chief Sales Officer

Junior-Projektleiterin/ Recruiterin bei Kempers Recruiting & Consulting GmbH Unser Kunde ist ein führender Anbieter digitaler Kommunikations- und Informationslösungen. Es entwickelt innovative Software- und Hardwareprodukte, die vor allem in Schulen, Unternehmen und Behörden zum Einsatz kommen. Zu den Kernprodukten zählen digitale Schwarze Bretter, cloudbasierte Schulplattformen sowie Digital Signage Systeme für interne und externe Kommunikation. Mit über 11.000 Kunden, mehr als 25.000 aktiven Displays und rund 1,5 Millionen täglichen Nutzern seiner digitalen Anwendungen zählt das Unternehmen zu den Marktführern im Bereich Digital Whiteboards sowie Digital Signage- und EdTech-Technology.

Das Unternehmen beschäftigt über 100 Mitarbeitende und kooperiert mit bekannten Technologie- und Vertriebspartnern wie großen internationalen Elektronik- und Mobilfunkherstellern. Großer Wert wird auf nutzerfreundliche Lösungen, Datenschutzkonformität und Skalierbarkeit gelegt. Ziel ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre interne und externe Kommunikation effizienter, digitaler und zukunftsfähig zu gestalten.

Gesucht wird ein(e)

Als Chief Sales Officer (CSO) bei unserem Kunden übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle mit Verantwortung für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Sie entwickeln und implementieren eine klare Vertriebsstrategie für den deutschen Schulmarkt und weitere ausgewählte Segmente, steuern den Multi-Channel‑Vertrieb und optimieren die Präsenz des Unternehmens in Ausschreibungen und bei wichtigen Entscheidungsträgern. Zudem leiten Sie den Aufbau eines ganzheitlichen Go‑to‑Market‑Ansatzes, fördern die enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und treiben Innovationen, insbesondere im Bereich Software und Plattformlösungen, voran. Als sichtbare Führungspersönlichkeit leiten Sie ein engagiertes Team, entwickeln Strukturen und Prozesse aktiv weiter und tragen entscheidend zum Wachstum sowie zur erfolgreichen Positionierung unseres Kunden im Markt bei.

Aufgabenbereich

Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer klaren, zielgerichteten Vertriebsstrategie speziell für den deutschen Schulmarkt (Digitalpakt 2.0) sowie ausgewählte weitere Anwendungsbereiche

Analyse von Markt‑ und Wettbewerbsdaten zur Anpassung der Vertriebsstrategie

Sicherstellung einer strategischen und zielgerichteten Platzierung in Ausschreibungen

Steuerung und Ausbau von Partnerschaften mit Distributoren und Fachhändlern

Entwicklung von Prozessen zur effizienten Kanalsteuerung und Optimierung der Absatzwege

Enge Koordination und Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zur Sicherstellung einer ganzheitlichen Markt‑ und Kundenstrategie

Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts in allen Vertriebskanälen und bei allen Stakeholdern

Organisation von Events, Workshops oder Präsentationen bei Schulträgern, Fachhändlern und Ausschreibungsstellen.

Aufbau und Steuerung eines ganzheitlichen Go‑to‑Market‑Ansatzes mit klar definierten Zielgruppensegmenten (Schulen, Schulträger, Universitäten, Distributoren etc.)

Entwicklung und Implementierung einer mehrjährigen Marketingstrategie inklusive Maßnahmenplanung, Umsetzung und Erfolgsmessung

Initiierung und Förderung innovativer Ansätze zur frühzeitigen Ansprache von Lehramtsstudierenden an Universitäten zur langfristigen Marktpositionierung

Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Integration von Marktfeedback und Kundenanforderungen in die Produktentwicklung

Förderung von Innovationen, insbesondere im Software‑Bereich, durch proaktives Management von Produktideen und Markttrends

Führung & Organisation

Führung und Weiterentwicklung eines dynamischen, interdisziplinären Teams (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement) mit aktuell ca. 6 Mitarbeitende

Auswahl und Rekrutierung von weiteren Mitarbeitenden

Aufbau und Implementierung klarer Strukturen, Prozesse und KPIs zur Professionalisierung und Effizienzsteigerung im Vertrieb

Sichtbare Führungspersönlichkeit sein, die das Team motiviert, klare Ziele kommuniziert

Anforderungsprofil

Abgeschlossenes Studium, idealerweise in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf den Bildungssektor oder komplexe Beschaffungsprozesse, insbesondere im Schul‑ oder öffentlichen Markt

Mehrjährige Führungserfahrung in interdisziplinären Teams (Vertrieb, Marketing und Produktmanagement)

Fundiertes Verständnis von Ausschreibungsprozessen und der Beschaffungskette im Schulbereich (Schulen, Schulträger, Länder/Bund, Fördermittel)

Starke Software‑Affinität, mit Fokus auf Software‑ und Plattformlösungen

Erfahrung im Aufbau und der Umsetzung von Vertriebs‑ und Go‑to‑Market‑Strategien

Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke im Umgang mit internen und externen Partnern

Kundenorientierung und Fähigkeit, Marktfeedback in Produktinnovationen umzusetzen

Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Prozess‑ und KPI‑Entwicklung im Vertrieb

Hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Führungspersönlichkeit

Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

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