Clinical Account Specialist (M/W/D) - Großraum München

Stellenbeschreibung:

Die Aufgabe besteht darin, den Absatz der von Alimera zugewiesenen Produkte im definierten Gebiet gemäß den Unternehmenszielen und der Strategie zu maximieren.

Rollenrahmen und Geltungsbereich

Der Geltungsbereich der Rolle umfasst die Alimera Sciences Ophthalmologie GmbH und die Tätigkeit innerhalb Deutschlands.
Die Alimera Sciences Ophthalmologie GmbH entwickelt sich in einem unternehmerischen Umfeld, das mit dem Wachstum des Unternehmens ein hohes Maß an Flexibilität in der Rolle erfordert.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Erreichen der Verkaufsziele für die von Alimera zugewiesenen Produkte im verantworteten Gebiet unter Nutzung aller relevanten Vertriebs- und Marketinginstrumente innerhalb des Budgets.
Eigenständige, professionelle Planung, Durchführung und Auswertung von Kundenbesuchen mithilfe des Salesforce‑Sales‑Management‑Tools.
Vermittlung komplexer medizinischer und pharmakologischer Informationen zu unseren Produkten und Therapiekonzepten an regionale Fachärztinnen und Fachärzte im Rahmen von Außendienstbesuchen.
Erstellung und Weiterentwicklung von Sales‑ und Marketing‑Planungen für Key Accounts, einschließlich Account‑Plänen.
Umsetzung des lokalen Segmentierungs‑/Targeting‑Prozesses sowie der nationalen Marketing‑ und Vertriebsstrategien.
Regelmäßige OP‑Begleitungen und Beobachtungen.
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Netzwerken zwischen regionalen Ärztinnen/Ärzten, Meinungsbildnerinnen/Meinungsbildnern und Fachexpertinnen/Fachexperten im eigenen Gebiet.
Identifizierung potenzieller Key Opinion Leader in Abstimmung mit dem Medical Team.
Eigenständige Organisation und Durchführung wissenschaftlicher Fortbildungen gemeinsam und in Abstimmung mit dem Medical Team.
Umsetzung von Trainingsmaßnahmen, Hospitationen und Schulungseinheiten in ophthalmologischen Zentren (Klinik und niedergelassene Praxis) in Abstimmung und ggf. gemeinsam mit dem Medical Team.
Teilnahme (inkl. Standbetreuung) an internationalen/nationalen Kongressen sowie regelmäßigen Trainingsveranstaltungen.
Beobachtung des Marktes, der Wettbewerbsaktivitäten und gesundheitspolitischer Trends sowie Verständnis für Market Access und Nutzung dieses Wissens in Kundengesprächen.
Umsetzung individueller Kundenstrategien und Koordination von Konzepten unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie und in Übereinstimmung mit AMG, HWG, EFPIA und AKG.
Sicherstellung der fristgerechten und sorgfältigen Meldung von Nebenwirkungen oder Produktbeschwerden.
Cross‑funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Market Access und weiteren Abteilungen.
Bei Bedarf Teilnahme an festgelegten Unternehmens‑ und Kunden‑Projektmeetings.
Fristgerechte Absolvierung aller vorgeschriebenen Trainings‑ und Weiterbildungsprogramme.
Aktive Unterstützung neuer Mitarbeitender während der Einarbeitung.
Übernahme zusätzlicher Aufgaben nach Vereinbarung.

Fachliche Qualifikationen und Erfahrung

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Natur‑ oder Wirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss.
Geprüfte/r Pharmareferent/in (m/w/d) gemäß § 75 AMG.
Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Fachaußendienst (Klinik & Praxis) sowie nachweisbare Vertriebserfahrung.
Idealerweise Erfahrung in der Ophthalmologie oder in einem vergleichbar wissenschaftlich geprägten Indikationsgebiet sowie in komplexen Strukturen wie Kliniken und Netzwerken.
Fundiertes Verständnis der pharmazeutischen Industrie und der Arzneimittelerstattung in Deutschland.

Kenntnisse und Fähigkeiten

Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Integrität, überzeugende Persönlichkeit und sicheres Auftreten im medizinischen Umfeld.
Hohe Reisebereitschaft.
Erfolgreiche/r Netzwerker/in und Teamplayer.
Starke Zielorientierung, Eigenmotivation, Erfolgswille und ausgeprägte Kundenorientierung.
Gute Fähigkeit, innovative und kreative Lösungen zu entwickeln.
Unternehmerisches Denken und Handeln sowie Verhandlungsgeschick mit Abschlussstärke.
Sicheres Auftreten und Präsentation wissenschaftlicher Inhalte (auch vor größeren Gruppen).
Sehr gute Organisationsfähigkeiten.
Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Sicherer Umgang mit MS Office (Word, PowerPoint, Excel) sowie mit Laptop‑ und Tablet‑Computern.